הרשמה לניוזלטר

הכירו את שיטת ניהול המשא ומתן האמיתית לגמרי והמומצאת לחלוטין שהגה איגור ריזוב, יועץ לחברות ברוסיה

איל לוינטר | 13 באפריל 2021 | פסיכולוגיה | 14 דק׳

בית הספר של הקרמלין למשא ומתן

בוקר אחד בעת שהיה בחדרו, החליט הדיקטטור יוסיף סטלין להשתעשע. "אבדוק את שומריי", חשב לעצמו והחל לצעוק ממיטתו כאילו הוא סובל מייסורים עזים. השומרים, שזכרו את איסורו של סטלין להיכנס לחדרו הפרטי, היססו מאוד, אך מששמעו שהוא סובל מכאבים פתחו את הדלת. פתיחת הדלת הביאה למותם. סטלין טבח בהם אחד אחד כי לא נשמעו להוראות שנתן.

טקטיקת "השכנוע באמצעות הפחדה" של סטלין הוכיחה את יעילותה לטווח ארוך לאחר ששומריו החדשים של סטלין למדו מהשיעור ולא חזרו עוד על אותה טעות. הסופר ג'יילס מילטון, המתמחה בהיסטוריה פוליטית, כתב שכאשר סטלין באמת היה על ערש דווי, שומריו רעדו מפחד ואף אחד מהם לא העז להיכנס לחדרו ולהציע לו עזרה. לבסוף אחד ממפקדיו אזר אומץ ונכנס לחדרו אך מצא את סטלין מחוסר הכרה למחצה. כמה ימים לאחר מכן מת סטלין מדימום פנימי[1].

ניקיטה חרושצ'וב, המנהיג המשמעותי הבא שנכנס לקרמלין, נודע גם הוא בשיטות השכנוע והמו"מ הברוטליות שלו. פרופ' סת' פרימן, מומחה למו"מ מאוניברסיטת קולומביה, כתב שכאשר הנשיא האמריקני ג'ון קנדי יצא ב-1961 מפגישה עם חרושצ'וב ונשאל "איך היה?" הוא השיב: "זה היה הדבר הגרוע ביותר בחיי. הוא התנפל עלי"[2]. קנדי המנומס פתח את הפגישה בצורה מתורבתת, בתקווה שקסמו הטבעי יחמם את היחסים. אולם תוך דקות ספורות החל חרושצ'וב לזלזל בו ולאיים עליו תוך שימוש ב"טקטיקות מיקוח בסגנון סובייטי": רוסיה, הוא אמר, תשתלט בקרוב על ברלין (עליה נשבעה ארה"ב להגן), ואם אמריקה לא אוהבת את זה, זה יעלה לה במלחמה גרעינית. המום, השיב קנדי שמשמעות הדבר עשויה להיות מותם של עשרות מיליונים. "אז מה?" אמר חרושצ'וב, "זו בעיה שלך".

שתפו את הכתבה:

[Alpha Stock/Alamy Stock Photo;Shutterstock]

בית הספר של הקרמלין למשא ומתן

הכירו את שיטת ניהול המשא ומתן האמיתית לגמרי והמומצאת לחלוטין שהגה איגור ריזוב, יועץ לחברות ברוסיה

איל לוינטר | 13 באפריל 2021 | פסיכולוגיה | 14 דק׳

[Alpha Stock/Alamy Stock Photo;Shutterstock]

בוקר אחד בעת שהיה בחדרו, החליט הדיקטטור יוסיף סטלין להשתעשע. "אבדוק את שומריי", חשב לעצמו והחל לצעוק ממיטתו כאילו הוא סובל מייסורים עזים. השומרים, שזכרו את איסורו של סטלין להיכנס לחדרו הפרטי, היססו מאוד, אך מששמעו שהוא סובל מכאבים פתחו את הדלת. פתיחת הדלת הביאה למותם. סטלין טבח בהם אחד אחד כי לא נשמעו להוראות שנתן.

טקטיקת "השכנוע באמצעות הפחדה" של סטלין הוכיחה את יעילותה לטווח ארוך לאחר ששומריו החדשים של סטלין למדו מהשיעור ולא חזרו עוד על אותה טעות. הסופר ג'יילס מילטון, המתמחה בהיסטוריה פוליטית, כתב שכאשר סטלין באמת היה על ערש דווי, שומריו רעדו מפחד ואף אחד מהם לא העז להיכנס לחדרו ולהציע לו עזרה. לבסוף אחד ממפקדיו אזר אומץ ונכנס לחדרו אך מצא את סטלין מחוסר הכרה למחצה. כמה ימים לאחר מכן מת סטלין מדימום פנימי[1].

ניקיטה חרושצ'וב, המנהיג המשמעותי הבא שנכנס לקרמלין, נודע גם הוא בשיטות השכנוע והמו"מ הברוטליות שלו. פרופ' סת' פרימן, מומחה למו"מ מאוניברסיטת קולומביה, כתב שכאשר הנשיא האמריקני ג'ון קנדי יצא ב-1961 מפגישה עם חרושצ'וב ונשאל "איך היה?" הוא השיב: "זה היה הדבר הגרוע ביותר בחיי. הוא התנפל עלי"[2]. קנדי המנומס פתח את הפגישה בצורה מתורבתת, בתקווה שקסמו הטבעי יחמם את היחסים. אולם תוך דקות ספורות החל חרושצ'וב לזלזל בו ולאיים עליו תוך שימוש ב"טקטיקות מיקוח בסגנון סובייטי": רוסיה, הוא אמר, תשתלט בקרוב על ברלין (עליה נשבעה ארה"ב להגן), ואם אמריקה לא אוהבת את זה, זה יעלה לה במלחמה גרעינית. המום, השיב קנדי שמשמעות הדבר עשויה להיות מותם של עשרות מיליונים. "אז מה?" אמר חרושצ'וב, "זו בעיה שלך".

שתפו את הכתבה:

כתבות נוספות שעשויות לעניין אותך
המתכון הסודי של הביטחון העצמי

צוות אפוק

עצות המאקרו 1. בשני העשורים האחרונים יצאו לאור במערב אלפי ספרים שנועדו לסייע למבוגרים, לבני נוער ולילדים לשפר את ההערכה העצמית שלהם...

איך להפוך לבלתי שביר – הסיפור של דיוויד גוגינס

דינה גורדון

זה היה עוד ערב שגרתי בחייה של משפחת גוגינס. בשעה עשר בלילה עזבו אחרוני האורחים את משטח ההחלקה על סקטים שהמשפחה...

מהארכיון: מה גורמת לגופנו האזנה למוסיקת פופ, רוק וראפ?

מאיה מזרחי

מיכאל בן ה-13 יצא מבית הספר לאחר יום לימודים ארוך וכהרגלו שם אוזניות ושמע דרך היו-טיוב את המוסיקה שהוא וחבריו...

ארבעה שיעורים יוצאי דופן בניהול

צוות אפוק

1. כוחו של הדיבור הפנימי רוני ויינברגר מסייע למנהלים לפתור בעיות בין אישיות בעבודה, בין השאר באמצעות עבודה על הדיבור הפנימי...

הכוח של הנחמדות

מאיה מזרחי

אחד הדברים הקשים ביותר להורה זה לדעת שאחד הילדים בבית הספר מתנהג בבריונות כלפי בנו האהוב, ולהבין שאין בכוחו לעשות דבר כדי לסייע לו. זה קרה לי עם...

איך להשיג חברים, כמבוגרים עסוקים

מאיה מזרחי, רקפת תבור

1. חוקי הטבע "אין בו נזק", כתב הסופר ק.ס.לואיס, מחבר סדרת "דברי ימי נרניה", על ג.ר.ר טולקין, מחבר "שר הטבעות", ביום בו נפגשו לראשונה...

כיצד לגרום לאנשים לשנות את דעותיהם?

מאיה מזרחי

כולנו יודעים כמה קשה לשנות את דעותיו הפוליטיות של מישהו. כמעט כל אחד מאיתנו נקלע בחייו לוויכוח פוליטי, סוער יותר או פחות, עם...

תיאוריית המְכָל: כיצד התרבות שאנו צורכים מעצבת אותנו

רקפת תבור

כבר לפני 2,500 שנה טען הפילוסוף היווני סוקרטס בספרו המפורסם של אפלטון, "פוליטאה", כי עלינו לווסת את האמנות והתרבות...

שתפו: