כניסה
הרשמה לניוזלטר

הכירו את שיטת ניהול המשא ומתן האמיתית לגמרי והמומצאת לחלוטין שהגה איגור ריזוב, יועץ לחברות ברוסיה

איל לוינטר | 13 באפריל 2021 | פסיכולוגיה | 14 דק׳

בית הספר של הקרמלין למשא ומתן

בוקר אחד בעת שהיה בחדרו, החליט הדיקטטור יוסיף סטלין להשתעשע. "אבדוק את שומריי", חשב לעצמו והחל לצעוק ממיטתו כאילו הוא סובל מייסורים עזים. השומרים, שזכרו את איסורו של סטלין להיכנס לחדרו הפרטי, היססו מאוד, אך מששמעו שהוא סובל מכאבים פתחו את הדלת. פתיחת הדלת הביאה למותם. סטלין טבח בהם אחד אחד כי לא נשמעו להוראות שנתן.

טקטיקת "השכנוע באמצעות הפחדה" של סטלין הוכיחה את יעילותה לטווח ארוך לאחר ששומריו החדשים של סטלין למדו מהשיעור ולא חזרו עוד על אותה טעות. הסופר ג'יילס מילטון, המתמחה בהיסטוריה פוליטית, כתב שכאשר סטלין באמת היה על ערש דווי, שומריו רעדו מפחד ואף אחד מהם לא העז להיכנס לחדרו ולהציע לו עזרה. לבסוף אחד ממפקדיו אזר אומץ ונכנס לחדרו אך מצא את סטלין מחוסר הכרה למחצה. כמה ימים לאחר מכן מת סטלין מדימום פנימי.

ניקיטה חרושצ'וב, המנהיג המשמעותי הבא שנכנס לקרמלין, נודע גם הוא בשיטות השכנוע והמו"מ הברוטליות שלו. פרופ' סת' פרימן, מומחה למו"מ מאוניברסיטת קולומביה, כתב שכאשר הנשיא האמריקני ג'ון קנדי יצא ב-1961 מפגישה עם חרושצ'וב ונשאל "איך היה?" הוא השיב: "זה היה הדבר הגרוע ביותר בחיי. הוא התנפל עלי". קנדי המנומס פתח את הפגישה בצורה מתורבתת, בתקווה שקסמו הטבעי יחמם את היחסים. אולם תוך דקות ספורות החל חרושצ'וב לזלזל בו ולאיים עליו תוך שימוש ב"טקטיקות מיקוח בסגנון סובייטי": רוסיה, הוא אמר, תשתלט בקרוב על ברלין (עליה נשבעה ארה"ב להגן), ואם אמריקה לא אוהבת את זה, זה יעלה לה במלחמה גרעינית. המום, השיב קנדי שמשמעות הדבר עשויה להיות מותם של עשרות מיליונים. "אז מה?" אמר חרושצ'וב, "זו בעיה שלך".

[Alpha Stock/Alamy Stock Photo;Shutterstock]

בית הספר של הקרמלין למשא ומתן

הכירו את שיטת ניהול המשא ומתן האמיתית לגמרי והמומצאת לחלוטין שהגה איגור ריזוב, יועץ לחברות ברוסיה

איל לוינטר | 13 באפריל 2021 | פסיכולוגיה | 14 דק׳

[Alpha Stock/Alamy Stock Photo;Shutterstock]

בוקר אחד בעת שהיה בחדרו, החליט הדיקטטור יוסיף סטלין להשתעשע. "אבדוק את שומריי", חשב לעצמו והחל לצעוק ממיטתו כאילו הוא סובל מייסורים עזים. השומרים, שזכרו את איסורו של סטלין להיכנס לחדרו הפרטי, היססו מאוד, אך מששמעו שהוא סובל מכאבים פתחו את הדלת. פתיחת הדלת הביאה למותם. סטלין טבח בהם אחד אחד כי לא נשמעו להוראות שנתן.

טקטיקת "השכנוע באמצעות הפחדה" של סטלין הוכיחה את יעילותה לטווח ארוך לאחר ששומריו החדשים של סטלין למדו מהשיעור ולא חזרו עוד על אותה טעות. הסופר ג'יילס מילטון, המתמחה בהיסטוריה פוליטית, כתב שכאשר סטלין באמת היה על ערש דווי, שומריו רעדו מפחד ואף אחד מהם לא העז להיכנס לחדרו ולהציע לו עזרה. לבסוף אחד ממפקדיו אזר אומץ ונכנס לחדרו אך מצא את סטלין מחוסר הכרה למחצה. כמה ימים לאחר מכן מת סטלין מדימום פנימי.

ניקיטה חרושצ'וב, המנהיג המשמעותי הבא שנכנס לקרמלין, נודע גם הוא בשיטות השכנוע והמו"מ הברוטליות שלו. פרופ' סת' פרימן, מומחה למו"מ מאוניברסיטת קולומביה, כתב שכאשר הנשיא האמריקני ג'ון קנדי יצא ב-1961 מפגישה עם חרושצ'וב ונשאל "איך היה?" הוא השיב: "זה היה הדבר הגרוע ביותר בחיי. הוא התנפל עלי". קנדי המנומס פתח את הפגישה בצורה מתורבתת, בתקווה שקסמו הטבעי יחמם את היחסים. אולם תוך דקות ספורות החל חרושצ'וב לזלזל בו ולאיים עליו תוך שימוש ב"טקטיקות מיקוח בסגנון סובייטי": רוסיה, הוא אמר, תשתלט בקרוב על ברלין (עליה נשבעה ארה"ב להגן), ואם אמריקה לא אוהבת את זה, זה יעלה לה במלחמה גרעינית. המום, השיב קנדי שמשמעות הדבר עשויה להיות מותם של עשרות מיליונים. "אז מה?" אמר חרושצ'וב, "זו בעיה שלך".

כתבות נוספות שעשויות לעניין אותך
20 אסטרטגיות צבאיות לניצחון במלחמה (וגם בחיים)

מאיה מזרחי

לוחמה אישית, לוחמה מאורגנת, לוחמה הגנתית ולוחמה התקפית - רב מכר שכתב הסופר רוברט גרין כולל אסטרטגיות מועילות רבות שיכולות לסייע לנו להבין טוב יותר את המצב הנוכחי, ולהתכונן לבאות

מעבר לרגיל: הנערה מצ'רנוביל שזכתה בזהב

דינה גורדון

מה עוזר לאדם להתעלות מעבר לקשיים הפיזיים והנפשיים שלו? סיפורה של אוקסנה מאסטרס שנולדה בתנאים הקשים ביותר והגיעה למקומות גבוהים בקריירה שלה הוא דוגמה לכוח הרצון והרוח

"אני עובדת עם המשפחות, עם האנשים שניצלו מהתופת. צריך להבין יחד איתם מה נתן להם רגע של תקווה, ולחבר אותם למקורות החוסן שלהם"

דור לוינטר

הפסיכולוגית עינת הרף כשדאי מספרת בריאיון למגזין אפוק על עבודתה עם הניצולים והמשפחות, בדרך למציאת קצה חוט של דרך להתמודד עם הטראומה. "חוויית האימה גדולה מאוד. היו אנשים שיצאנו איתם החוצה לעשות סיבוב, לא משנה איפה, כדי שיוכלו לעשות צעד אחרי צעד ולהאמין שכרגע אין מישהו שיורה עליהם. הם התקשו להאמין לזה"

מהארכיון: הכוח של הנחמדות

מאיה מזרחי

האם התפיסות שלפיהן להיות נחמד זה להיות חלש, משעמם ולא יוצלח הן נכונות? מה אומרים המחקרים? האם מה שנחשב לחולשה הוא למעשה כוח?

6 שיעורים מהביוגרפיה של אילון מאסק

דינה גורדון

כיצד הפך מאסק מילד שספג מכות קשות בבית הספר לאחד האנשים המצליחים בעולם? מה ניתן ללמוד על סגנון הניהול שלו? מדוע הוא לוקח סיכונים שנראים בגדר הבלתי אפשרי? ואיך הוא מניע עובדים לעמידה ביעדים?

״לימדו אותנו שאם ברצונך להוציא את המיטב מקבוצה מסוימת, עליך להיפטר מהשחקנים החלשים ולהקשיח את הנותרים. יש רק בעיה אחת עם המודל הזה – הוא לא עובד״

איל לוינטר

כיצד לפתח קשיחות? סטיב מגנס, יועץ לפיתוח מיומנויות מנטליות עבור קבוצות ספורט מקצועיות, יוצא בספרו האחרון "תעשו דברים קשים" נגד המסרים שהועברו לנו בתקשורת ובסרטים, ומלמד עקרונות נכונים יותר לפיתוח קשיחות

שתפו: