כניסה
הרשמה לניוזלטר

הכירו את שיטת ניהול המשא ומתן האמיתית לגמרי והמומצאת לחלוטין שהגה איגור ריזוב, יועץ לחברות ברוסיה

איל לוינטר | 13 באפריל 2021 | פסיכולוגיה | 14 דק׳

בית הספר של הקרמלין למשא ומתן

בוקר אחד בעת שהיה בחדרו, החליט הדיקטטור יוסיף סטלין להשתעשע. "אבדוק את שומריי", חשב לעצמו והחל לצעוק ממיטתו כאילו הוא סובל מייסורים עזים. השומרים, שזכרו את איסורו של סטלין להיכנס לחדרו הפרטי, היססו מאוד, אך מששמעו שהוא סובל מכאבים פתחו את הדלת. פתיחת הדלת הביאה למותם. סטלין טבח בהם אחד אחד כי לא נשמעו להוראות שנתן.

טקטיקת "השכנוע באמצעות הפחדה" של סטלין הוכיחה את יעילותה לטווח ארוך לאחר ששומריו החדשים של סטלין למדו מהשיעור ולא חזרו עוד על אותה טעות. הסופר ג'יילס מילטון, המתמחה בהיסטוריה פוליטית, כתב שכאשר סטלין באמת היה על ערש דווי, שומריו רעדו מפחד ואף אחד מהם לא העז להיכנס לחדרו ולהציע לו עזרה. לבסוף אחד ממפקדיו אזר אומץ ונכנס לחדרו אך מצא את סטלין מחוסר הכרה למחצה. כמה ימים לאחר מכן מת סטלין מדימום פנימי ג'יילס מילטון, "הערות שוליים מרתקות מן ההיסטוריה", 2017, עמ' 109.

ניקיטה חרושצ'וב, המנהיג המשמעותי הבא שנכנס לקרמלין, נודע גם הוא בשיטות השכנוע והמו"מ הברוטליות שלו. פרופ' סת' פרימן, מומחה למו"מ מאוניברסיטת קולומביה, כתב שכאשר הנשיא האמריקני ג'ון קנדי יצא ב-1961 מפגישה עם חרושצ'וב ונשאל "איך היה?" הוא השיב: "זה היה הדבר הגרוע ביותר בחיי. הוא התנפל עלי" Prof' Seth Freeman, "Negotiating with Godzilla – JFK's worst moment and your best?", professorfreeman.com, April 2018. קנדי המנומס פתח את הפגישה בצורה מתורבתת, בתקווה שקסמו הטבעי יחמם את היחסים. אולם תוך דקות ספורות החל חרושצ'וב לזלזל בו ולאיים עליו תוך שימוש ב"טקטיקות מיקוח בסגנון סובייטי": רוסיה, הוא אמר, תשתלט בקרוב על ברלין (עליה נשבעה ארה"ב להגן), ואם אמריקה לא אוהבת את זה, זה יעלה לה במלחמה גרעינית. המום, השיב קנדי שמשמעות הדבר עשויה להיות מותם של עשרות מיליונים. "אז מה?" אמר חרושצ'וב, "זו בעיה שלך".

שתפו את הכתבה:

[Alpha Stock/Alamy Stock Photo;Shutterstock]

בית הספר של הקרמלין למשא ומתן

הכירו את שיטת ניהול המשא ומתן האמיתית לגמרי והמומצאת לחלוטין שהגה איגור ריזוב, יועץ לחברות ברוסיה

איל לוינטר | 13 באפריל 2021 | פסיכולוגיה | 14 דק׳

[Alpha Stock/Alamy Stock Photo;Shutterstock]

בוקר אחד בעת שהיה בחדרו, החליט הדיקטטור יוסיף סטלין להשתעשע. "אבדוק את שומריי", חשב לעצמו והחל לצעוק ממיטתו כאילו הוא סובל מייסורים עזים. השומרים, שזכרו את איסורו של סטלין להיכנס לחדרו הפרטי, היססו מאוד, אך מששמעו שהוא סובל מכאבים פתחו את הדלת. פתיחת הדלת הביאה למותם. סטלין טבח בהם אחד אחד כי לא נשמעו להוראות שנתן.

טקטיקת "השכנוע באמצעות הפחדה" של סטלין הוכיחה את יעילותה לטווח ארוך לאחר ששומריו החדשים של סטלין למדו מהשיעור ולא חזרו עוד על אותה טעות. הסופר ג'יילס מילטון, המתמחה בהיסטוריה פוליטית, כתב שכאשר סטלין באמת היה על ערש דווי, שומריו רעדו מפחד ואף אחד מהם לא העז להיכנס לחדרו ולהציע לו עזרה. לבסוף אחד ממפקדיו אזר אומץ ונכנס לחדרו אך מצא את סטלין מחוסר הכרה למחצה. כמה ימים לאחר מכן מת סטלין מדימום פנימי ג'יילס מילטון, "הערות שוליים מרתקות מן ההיסטוריה", 2017, עמ' 109.

ניקיטה חרושצ'וב, המנהיג המשמעותי הבא שנכנס לקרמלין, נודע גם הוא בשיטות השכנוע והמו"מ הברוטליות שלו. פרופ' סת' פרימן, מומחה למו"מ מאוניברסיטת קולומביה, כתב שכאשר הנשיא האמריקני ג'ון קנדי יצא ב-1961 מפגישה עם חרושצ'וב ונשאל "איך היה?" הוא השיב: "זה היה הדבר הגרוע ביותר בחיי. הוא התנפל עלי" Prof' Seth Freeman, "Negotiating with Godzilla – JFK's worst moment and your best?", professorfreeman.com, April 2018. קנדי המנומס פתח את הפגישה בצורה מתורבתת, בתקווה שקסמו הטבעי יחמם את היחסים. אולם תוך דקות ספורות החל חרושצ'וב לזלזל בו ולאיים עליו תוך שימוש ב"טקטיקות מיקוח בסגנון סובייטי": רוסיה, הוא אמר, תשתלט בקרוב על ברלין (עליה נשבעה ארה"ב להגן), ואם אמריקה לא אוהבת את זה, זה יעלה לה במלחמה גרעינית. המום, השיב קנדי שמשמעות הדבר עשויה להיות מותם של עשרות מיליונים. "אז מה?" אמר חרושצ'וב, "זו בעיה שלך".

שתפו את הכתבה:

כתבות נוספות שעשויות לעניין אותך
תסמונת הלב השבור – כשהפרידה הקשה משנה פיזית את מבנה הלב

רקפת תבור, דינה גורדון

פלורנס ותום ויליאמס היו חברי ילדות. הם למדו באותה כיתה בבית ספר יסודי ובתיכון, והלכו לאותו קולג'. כאשר הם...

לגדל את הילד "הלא מושלם" המושלם

דינה גורדון

בוריס וייצ'יץ' המתין בהתרגשות להולדת בנו הבכור. הוא ליווה את אשתו דושקה, שניהם בשנות העשרים לחייהם, לחדר הלידה, והרגיש שאין...

החזרה לחינוך הקלאסי – כיצד להעניק לילדינו כלים ותבונה המבוססים על מוסריות, אמת ויופי

מאיה מזרחי

כאשר ילדינו עוברים מהגן לבית הספר אנחנו מלאי התרגשות. מצד אחד זהו צעד משמעותי בחייו...

תמונה למחשבה: היופי הנצחי שאינו קָמֵל

אריק בס

תרבות הרשתות החברתיות יצרה מרחב המפתה להתרכז בחיצוני: תמונות סלפי מחמיאות והישגים בקריירה. זהו מרחב הדוחף להתפאר בחיצוניות...

כיצד "הכוח" יכול לתקן את העולם

מאיה מזרחי

כשהבמאי ג'ורג' לוקאס כתב את התסריט לסרט "תקווה חדשה", הראשון בסדרת סרטי מלחמת הכוכבים (לפי סדר הופעתם), הכתיבה הייתה ממש עינוי...

"אנחנו עומדים מול משהו ממכר מאוד שסוגר עלינו מכל הכיוונים"

רקפת תבור

כבר מכיתה א' התקשה מתנאל לשבת בשקט במהלך יום הלימודים. בהמשך החלו המורים גם להתלונן שהוא אגרסיבי ומפריע....

איך להבין כעס ואיך להתמודד איתו שיעורים מהחכמים הגדולים של העבר

מאיה מזרחי

החיים לצד הקורונה, בשנתיים האחרונות, כללו לא מעט רגשות של חרדה, אי ודאות ועומס נפשי שמתחו באופן טבעי את...

המלחמה על התמימות: המהפכה המינית מגיעה לבתי הספר

איל לוינטר

קשה היום לפתוח טלוויזיה, לגלוש ברשתות החברתיות או אפילו ללכת ברחוב מבלי שיגיעו אלינו מסרים מיניים. סדרות...

שתפו: