הרשמה לניוזלטר

התנהגות צרכנים

צוות אפוק | 12 במרץ 2019 | פסיכולוגיה | 2 דק׳

נקודה למחשבה: מוסיקה קצבית גורמת לנו לקחת פחות סיכונים בבניית תיק השקעות

שלושה חוקרים ישראלים מהמכללה למנהל בראשון לציון: ד”ר נעמי זיו, ד”ר אייל להב והדוקטורנט אבי ישראל החליטו לבדוק את השפעתה של מוסיקה קצבית ומוסיקה איטית על קבלת החלטות של משקיעים. בהתאם להשערתם, הם גילו כי דווקא מוסיקה איטית ומרגיעה גרמה למשתתפים בניסוי לבחור בהשקעות מסוכנות יותר.

החוקרים ערכו את הניסוי, שלא הצריך ידע מוקדם בתחום ההשקעות, על קבוצות של סטודנטים. בריאיון לאפוק טיימס סיפר החוקר אבי ישראל על המחקר.

איך עשיתם את הבדיקה?

“בדקנו שני דברים: הראשון זה השפעת המוסיקה על בניית תיק השקעות – עד כמה הוא מגוון? גיוון בתיק השקעות ממזער את הסיכון. הדבר השני שבדקנו הוא באיזה נכס יבחרו המשתתפים להשקיע מתוך שלוש אפשרויות ברמות ודאות וסיכון שונות.

“בניסוי היו שלוש קבוצות: קבוצה אחת הייתה קבוצת ביקורת בלי מוסיקה; קבוצה שנייה נחשפה למוסיקה מהירה וקבוצה שלישית למוסיקה איטית. השמענו להם את המוסיקה תוך כדי שהעברנו להם שאלון שבו הם נדרשו לבצע משימות”.

מה חשבתם שיקרה?

“מחקרים קודמים בתחום שבדקו את השפעת המוסיקה הראו שמוסיקה מהירה גורמת לאנשים להגיב בצורה אימפולסיבית יותר ולהיות אמוציונאליים יותר ומוסיקה איטית כמובן שלא – היא מרגיעה יותר.

עם זאת, מוסיקה מהירה גורמת גם לעומס קוגניטיבי ומוסיקה איטית פחות. ההשערה שלנו הייתה שכנראה במוסיקה האיטית אנשים ירגישו רגועים יותר ובטוחים יותר, ולכן יסכימו לשים יותר כסף בנכס המסוכן לעומת המוסיקה המהירה”.

ישראל ושותפיו לא התבדו. הם אכן גילו כי כאשר המטרה שלנגד עיני המשתתפים הייתה השקעה חכמה, דווקא המוסיקה הקצבית יותר גרמה למשתתפים לקחת פחות סיכון ולבצע השקעות זהירות יותר. אחד ההסברים שהציעו החוקרים הוא שדווקא בגלל ההפרעה בריכוז הייתה למשתתפים נטייה לנסות לפצות על כך על ידי זהירות יתר.

ישראל ושותפיו לא הסתפקו בבדיקת תוצאות הביצועים, אלא גם ערכו בדיקה סובייקטיבית ושאלו את המשתתפים עד כמה המוסיקה הפריעה או לא הפריעה להם. “בניתוח שמנו לב שגם במוסיקה האיטית וגם במוסיקה המהירה המשתתפים לא הרגישו שהמוסיקה השפיעה עליהם. סובייקטיבית הם לא הרגישו הבדל, אף על פי שבפועל כן ראינו הבדל. לעומת זאת, בנושא הגיוון כן מצאנו שמשתתפים שדיווחו כי המוסיקה הפריעה להם, ביצעו גיוון טוב יותר לעומת אלו שדיווחו שהמוסיקה עזרה להם”.

מה המחקר שלכם מחדש?

“הרעיון במחקר הזה היה לקחת את המתודולוגיה שהשתמשו בה בתחומים של שיווק והתנהגות צרכנים ולבדוק אותה על התחום שלנו – קבלת החלטות השקעה. בגלל זה המחקר חדשני, וזה מעניין”.


המחקר:

Stop the Music?: The Effect of Music on Risky Financial Decisions: An Experimental Study, Israel, Lahav & Ziv, 2019

שתפו את הכתבה:

נקודה למחשבה: מוסיקה קצבית גורמת לנו לקחת פחות סיכונים בבניית תיק השקעות

התנהגות צרכנים

צוות אפוק | 12 במרץ 2019 | פסיכולוגיה | 7 דק׳

תמונה: Fotolia

שלושה חוקרים ישראלים מהמכללה למנהל בראשון לציון: ד”ר נעמי זיו, ד”ר אייל להב והדוקטורנט אבי ישראל החליטו לבדוק את השפעתה של מוסיקה קצבית ומוסיקה איטית על קבלת החלטות של משקיעים. בהתאם להשערתם, הם גילו כי דווקא מוסיקה איטית ומרגיעה גרמה למשתתפים בניסוי לבחור בהשקעות מסוכנות יותר.

החוקרים ערכו את הניסוי, שלא הצריך ידע מוקדם בתחום ההשקעות, על קבוצות של סטודנטים. בריאיון לאפוק טיימס סיפר החוקר אבי ישראל על המחקר.

איך עשיתם את הבדיקה?

“בדקנו שני דברים: הראשון זה השפעת המוסיקה על בניית תיק השקעות – עד כמה הוא מגוון? גיוון בתיק השקעות ממזער את הסיכון. הדבר השני שבדקנו הוא באיזה נכס יבחרו המשתתפים להשקיע מתוך שלוש אפשרויות ברמות ודאות וסיכון שונות.

“בניסוי היו שלוש קבוצות: קבוצה אחת הייתה קבוצת ביקורת בלי מוסיקה; קבוצה שנייה נחשפה למוסיקה מהירה וקבוצה שלישית למוסיקה איטית. השמענו להם את המוסיקה תוך כדי שהעברנו להם שאלון שבו הם נדרשו לבצע משימות”.

מה חשבתם שיקרה?

“מחקרים קודמים בתחום שבדקו את השפעת המוסיקה הראו שמוסיקה מהירה גורמת לאנשים להגיב בצורה אימפולסיבית יותר ולהיות אמוציונאליים יותר ומוסיקה איטית כמובן שלא – היא מרגיעה יותר.

עם זאת, מוסיקה מהירה גורמת גם לעומס קוגניטיבי ומוסיקה איטית פחות. ההשערה שלנו הייתה שכנראה במוסיקה האיטית אנשים ירגישו רגועים יותר ובטוחים יותר, ולכן יסכימו לשים יותר כסף בנכס המסוכן לעומת המוסיקה המהירה”.

ישראל ושותפיו לא התבדו. הם אכן גילו כי כאשר המטרה שלנגד עיני המשתתפים הייתה השקעה חכמה, דווקא המוסיקה הקצבית יותר גרמה למשתתפים לקחת פחות סיכון ולבצע השקעות זהירות יותר. אחד ההסברים שהציעו החוקרים הוא שדווקא בגלל ההפרעה בריכוז הייתה למשתתפים נטייה לנסות לפצות על כך על ידי זהירות יתר.

ישראל ושותפיו לא הסתפקו בבדיקת תוצאות הביצועים, אלא גם ערכו בדיקה סובייקטיבית ושאלו את המשתתפים עד כמה המוסיקה הפריעה או לא הפריעה להם. “בניתוח שמנו לב שגם במוסיקה האיטית וגם במוסיקה המהירה המשתתפים לא הרגישו שהמוסיקה השפיעה עליהם. סובייקטיבית הם לא הרגישו הבדל, אף על פי שבפועל כן ראינו הבדל. לעומת זאת, בנושא הגיוון כן מצאנו שמשתתפים שדיווחו כי המוסיקה הפריעה להם, ביצעו גיוון טוב יותר לעומת אלו שדיווחו שהמוסיקה עזרה להם”.

מה המחקר שלכם מחדש?

“הרעיון במחקר הזה היה לקחת את המתודולוגיה שהשתמשו בה בתחומים של שיווק והתנהגות צרכנים ולבדוק אותה על התחום שלנו – קבלת החלטות השקעה. בגלל זה המחקר חדשני, וזה מעניין”.


המחקר:

Stop the Music?: The Effect of Music on Risky Financial Decisions: An Experimental Study, Israel, Lahav & Ziv, 2019

שתפו את הכתבה:

כתבות נוספות שעשויות לעניין אותך
הפסיכולוג הישראלי שהמציא נוסחה הפוכה להתמודדות עם בריונים: “תהיו נחמדים אליהם”

מאיה מזרחי

בכל סוף יום כשהפעמון מצלצל בכיתות והילדים רצים במהרה לביתם, מתעכב ירון כמה דקות...

תמיד חשבנו שהצלחה תלויה רק בכישרון ובאימונים קשים. כעת מתברר שמרכיב קריטי נוסף בה הוא “הנדסה לאחור”

מאיה מזרחי

השנה הייתה 1983 וסטיב ג'ובס ישב במשרדו שבחברת אפל בעיר קופרטינו...

נמלטים: גרסת המציאות

דינה גורדון

העיירה אל כות שוכנת לאורך עיקול נהר טיגריס (הוא החידקל) שבמזרח עיראק. כיום אין בה עניין מיוחד אלא כחניית ביניים בדרך לערים סמוכות...

מה לא בסדר עם העולם?

ג'יימס סייל

ב-1910 התפרסם ספרו של העיתונאי והסופר הפורה ג.ק. צ'סטרטון, "מה לא בסדר עם העולם". למי שלא מכיר את יצירותיו הנפלאות, אני ממליץ עליהן בחום....

להיות “טוב מספיק”- מדוע הרצון לגדולה יכול להיות מכשול לדרך שלנו

מאיה מזרחי

עוד בימי בית הספר נאבקה ליאן פיקוט להיות מעולה בכל אשר עשתה. היא תמיד רדפה אחרי משהו גדול ממנה,...

“יכולות העל” של העיוור שרצה להיות כמו כולם

צוות מגזין אפוק

זה היה ב-1957, בבוקר טיפוסי. בבית משפחת מאי בסילבר סיטי שבניו מקסיקו, האכילה האם אורי-ג'ין את בתה התינוקת, בזמן שמייק...

מהארכיון: מגע הראי של ד”ר סלינאס

דינה גורדון

ד"ר ג'ואל סלינאס (30) היה בתורנות הראשונה שלו בחדר מיון ב"בית החולים הכללי מסצ’וסטס" שבבוסטון. בשעה שעבר על רשימת המטופלים...

מהארכיון: גזור ושמור: חשיבה יצירתית – השיטות למציאת פתרונות

רקפת תבור

חשבתם שיצירתיות זה עניין של השראה או כישרון מולד? מתברר שלא בהכרח. נכון, היו בהיסטוריה תגליות והמצאות...

שתפו: