כניסה
הרשמה לניוזלטר

התנהגות צרכנים

צוות אפוק | 12 במרץ 2019 | פסיכולוגיה | 2 דק׳

נקודה למחשבה: מוסיקה קצבית גורמת לנו לקחת פחות סיכונים בבניית תיק השקעות

שלושה חוקרים ישראלים מהמכללה למנהל בראשון לציון: ד"ר נעמי זיו, ד"ר אייל להב והדוקטורנט אבי ישראל החליטו לבדוק את השפעתה של מוסיקה קצבית ומוסיקה איטית על קבלת החלטות של משקיעים. בהתאם להשערתם, הם גילו כי דווקא מוסיקה איטית ומרגיעה גרמה למשתתפים בניסוי לבחור בהשקעות מסוכנות יותר.

החוקרים ערכו את הניסוי, שלא הצריך ידע מוקדם בתחום ההשקעות, על קבוצות של סטודנטים. בריאיון לאפוק טיימס סיפר החוקר אבי ישראל על המחקר.

איך עשיתם את הבדיקה?

"בדקנו שני דברים: הראשון זה השפעת המוסיקה על בניית תיק השקעות – עד כמה הוא מגוון? גיוון בתיק השקעות ממזער את הסיכון. הדבר השני שבדקנו הוא באיזה נכס יבחרו המשתתפים להשקיע מתוך שלוש אפשרויות ברמות ודאות וסיכון שונות.

"בניסוי היו שלוש קבוצות: קבוצה אחת הייתה קבוצת ביקורת בלי מוסיקה; קבוצה שנייה נחשפה למוסיקה מהירה וקבוצה שלישית למוסיקה איטית. השמענו להם את המוסיקה תוך כדי שהעברנו להם שאלון שבו הם נדרשו לבצע משימות".

מה חשבתם שיקרה?

"מחקרים קודמים בתחום שבדקו את השפעת המוסיקה הראו שמוסיקה מהירה גורמת לאנשים להגיב בצורה אימפולסיבית יותר ולהיות אמוציונאליים יותר ומוסיקה איטית כמובן שלא – היא מרגיעה יותר.

עם זאת, מוסיקה מהירה גורמת גם לעומס קוגניטיבי ומוסיקה איטית פחות. ההשערה שלנו הייתה שכנראה במוסיקה האיטית אנשים ירגישו רגועים יותר ובטוחים יותר, ולכן יסכימו לשים יותר כסף בנכס המסוכן לעומת המוסיקה המהירה".

ישראל ושותפיו לא התבדו. הם אכן גילו כי כאשר המטרה שלנגד עיני המשתתפים הייתה השקעה חכמה, דווקא המוסיקה הקצבית יותר גרמה למשתתפים לקחת פחות סיכון ולבצע השקעות זהירות יותר. אחד ההסברים שהציעו החוקרים הוא שדווקא בגלל ההפרעה בריכוז הייתה למשתתפים נטייה לנסות לפצות על כך על ידי זהירות יתר.

ישראל ושותפיו לא הסתפקו בבדיקת תוצאות הביצועים, אלא גם ערכו בדיקה סובייקטיבית ושאלו את המשתתפים עד כמה המוסיקה הפריעה או לא הפריעה להם. "בניתוח שמנו לב שגם במוסיקה האיטית וגם במוסיקה המהירה המשתתפים לא הרגישו שהמוסיקה השפיעה עליהם. סובייקטיבית הם לא הרגישו הבדל, אף על פי שבפועל כן ראינו הבדל. לעומת זאת, בנושא הגיוון כן מצאנו שמשתתפים שדיווחו כי המוסיקה הפריעה להם, ביצעו גיוון טוב יותר לעומת אלו שדיווחו שהמוסיקה עזרה להם".

מה המחקר שלכם מחדש?

"הרעיון במחקר הזה היה לקחת את המתודולוגיה שהשתמשו בה בתחומים של שיווק והתנהגות צרכנים ולבדוק אותה על התחום שלנו – קבלת החלטות השקעה. בגלל זה המחקר חדשני, וזה מעניין".


המחקר:

Stop the Music?: The Effect of Music on Risky Financial Decisions: An Experimental Study, Israel, Lahav & Ziv, 2019

שתפו את הכתבה:

נקודה למחשבה: מוסיקה קצבית גורמת לנו לקחת פחות סיכונים בבניית תיק השקעות

התנהגות צרכנים

צוות אפוק | 12 במרץ 2019 | פסיכולוגיה | 13 דק׳

תמונה: Fotolia

שלושה חוקרים ישראלים מהמכללה למנהל בראשון לציון: ד"ר נעמי זיו, ד"ר אייל להב והדוקטורנט אבי ישראל החליטו לבדוק את השפעתה של מוסיקה קצבית ומוסיקה איטית על קבלת החלטות של משקיעים. בהתאם להשערתם, הם גילו כי דווקא מוסיקה איטית ומרגיעה גרמה למשתתפים בניסוי לבחור בהשקעות מסוכנות יותר.

החוקרים ערכו את הניסוי, שלא הצריך ידע מוקדם בתחום ההשקעות, על קבוצות של סטודנטים. בריאיון לאפוק טיימס סיפר החוקר אבי ישראל על המחקר.

איך עשיתם את הבדיקה?

"בדקנו שני דברים: הראשון זה השפעת המוסיקה על בניית תיק השקעות – עד כמה הוא מגוון? גיוון בתיק השקעות ממזער את הסיכון. הדבר השני שבדקנו הוא באיזה נכס יבחרו המשתתפים להשקיע מתוך שלוש אפשרויות ברמות ודאות וסיכון שונות.

"בניסוי היו שלוש קבוצות: קבוצה אחת הייתה קבוצת ביקורת בלי מוסיקה; קבוצה שנייה נחשפה למוסיקה מהירה וקבוצה שלישית למוסיקה איטית. השמענו להם את המוסיקה תוך כדי שהעברנו להם שאלון שבו הם נדרשו לבצע משימות".

מה חשבתם שיקרה?

"מחקרים קודמים בתחום שבדקו את השפעת המוסיקה הראו שמוסיקה מהירה גורמת לאנשים להגיב בצורה אימפולסיבית יותר ולהיות אמוציונאליים יותר ומוסיקה איטית כמובן שלא – היא מרגיעה יותר.

עם זאת, מוסיקה מהירה גורמת גם לעומס קוגניטיבי ומוסיקה איטית פחות. ההשערה שלנו הייתה שכנראה במוסיקה האיטית אנשים ירגישו רגועים יותר ובטוחים יותר, ולכן יסכימו לשים יותר כסף בנכס המסוכן לעומת המוסיקה המהירה".

ישראל ושותפיו לא התבדו. הם אכן גילו כי כאשר המטרה שלנגד עיני המשתתפים הייתה השקעה חכמה, דווקא המוסיקה הקצבית יותר גרמה למשתתפים לקחת פחות סיכון ולבצע השקעות זהירות יותר. אחד ההסברים שהציעו החוקרים הוא שדווקא בגלל ההפרעה בריכוז הייתה למשתתפים נטייה לנסות לפצות על כך על ידי זהירות יתר.

ישראל ושותפיו לא הסתפקו בבדיקת תוצאות הביצועים, אלא גם ערכו בדיקה סובייקטיבית ושאלו את המשתתפים עד כמה המוסיקה הפריעה או לא הפריעה להם. "בניתוח שמנו לב שגם במוסיקה האיטית וגם במוסיקה המהירה המשתתפים לא הרגישו שהמוסיקה השפיעה עליהם. סובייקטיבית הם לא הרגישו הבדל, אף על פי שבפועל כן ראינו הבדל. לעומת זאת, בנושא הגיוון כן מצאנו שמשתתפים שדיווחו כי המוסיקה הפריעה להם, ביצעו גיוון טוב יותר לעומת אלו שדיווחו שהמוסיקה עזרה להם".

מה המחקר שלכם מחדש?

"הרעיון במחקר הזה היה לקחת את המתודולוגיה שהשתמשו בה בתחומים של שיווק והתנהגות צרכנים ולבדוק אותה על התחום שלנו – קבלת החלטות השקעה. בגלל זה המחקר חדשני, וזה מעניין".


המחקר:

Stop the Music?: The Effect of Music on Risky Financial Decisions: An Experimental Study, Israel, Lahav & Ziv, 2019

שתפו את הכתבה:

כתבות נוספות שעשויות לעניין אותך
כיצד לאהוב, אחרת

מאיה מזרחי

כמעט בכל סדרה שנבחר לצפות בה, אם זאת סדרת אקשן או קומדיה, יופיע סיפור רומנטי שנבנה לאט לאט בקרב הגיבורים הראשיים. האהבה הרומנטית, כך אנחנו לומדים...

כיצד להתגבר על עצלות

מאיה מזרחי

בשנים האחרונות ראו אור מאמרים וספרים שרמזו לנו כי עצלות טובה לנו. "מדוע עצלנות בעצם טובה לך", נכתב במאמר במגזין Time באוגוסט 2018 [ref]CHRIS BAILEY,...

מהארכיון: כיצד לטפח את הנשמה

ג'יימס סייל

כשבני היה בין גיל שבע לגיל עשר הוא הפך פנטי לספרי "הארי פוטר". עקב כך יכולות הקריאה והדמיון שלו השתפרו פלאים. לא יכולתי לדעת שכאשר יגיע...

האתיקה של הקאובויים – מה אפשר ללמוד מקוד ההתנהגות של המערב הפרוע

דינה גורדון

מאז שאן מור (Ann Moore) החלה ללמד, היא הרגישה שהיא לא רק מורה, אלא מגשימה שליחות אמיתית בחייה. היא...

תסמונת הלב השבור – כשהפרידה הקשה משנה פיזית את מבנה הלב

רקפת תבור, דינה גורדון

פלורנס ותום ויליאמס היו חברי ילדות. הם למדו באותה כיתה בבית ספר יסודי ובתיכון, והלכו לאותו קולג'. כאשר הם...

לגדל את הילד "הלא מושלם" המושלם

דינה גורדון

בוריס וייצ'יץ' המתין בהתרגשות להולדת בנו הבכור. הוא ליווה את אשתו דושקה, שניהם בשנות העשרים לחייהם, לחדר הלידה, והרגיש שאין...

החזרה לחינוך הקלאסי – כיצד להעניק לילדינו כלים ותבונה המבוססים על מוסריות, אמת ויופי

מאיה מזרחי

כאשר ילדינו עוברים מהגן לבית הספר אנחנו מלאי התרגשות. מצד אחד זהו צעד משמעותי בחייו...

תמונה למחשבה: היופי הנצחי שאינו קָמֵל

אריק בס

תרבות הרשתות החברתיות יצרה מרחב המפתה להתרכז בחיצוני: תמונות סלפי מחמיאות והישגים בקריירה. זהו מרחב הדוחף להתפאר בחיצוניות...

שתפו: