כניסה
הרשמה לניוזלטר

מוטיבציה

צוות אפוק | 10 במרץ 2019 | פסיכולוגיה | 1 דק׳

נקודה למחשבה: האם לתת גמול מיידי או גמול בסיום משימה?

גמול או פרס על פעילות מסוימת עלולים להגביר או להפחית את העניין וההנאה שהאדם שואב מהפעילות, תלוי עד כמה הגמול קשור לפעילות עצמה. למשל, פרס כספי לאנשים שאוהבים לרוץ עלול להפחית את העניין וההנאה שאנשים שואבים מהריצה עצמה. אבל פרס כספי על הצלחה במכירות עשוי להגביר את העניין וההנאה.

אבל מה לגבי התזמון של הגמול, האם לתת אותו מיד או לדחות לזמן מאוחר יותר? אם מדובר במקום עבודה, כאשר אנשים ממילא מקבלים שכר על משימות שהם מבצעים, גמול מיידי על משימה שהיא עדיין בפעולה מגביר את העניין וההנאה יותר מאשר גמול הניתן בסיום המשימה, כך לפי מחקר שהתפרסם לאחרונה. ­­

בסדרה של חמישה ניסויים, ניתחו החוקרות איך סמיכות הגמול למשימה השפיעה על התחושה הטובה מביצוע המשימה, והמוטיבציה להמשיך ולעשות אותה גם כאשר בהמשך כבר לא קיבלו עליה גמול.

בניסוי אחד אנשים קיבלו משימה לסמן הבדלים בין שתי תמונות דומות. בקבוצה אחת ציפו הנבדקים לקבל גמול מיד בסיום המשימה, ובקבוצה שנייה ציפו לקבל את הגמול לאחר חודש. לפי תוצאות הניסוי, בקבוצה הראשונה היו כ-20 אחוז יותר אנשים (מהקבוצה השנייה) שרצו להמשיך במשימה גם כאשר בהמשך לא קיבלו כל גמול.

בניסוי אחר הישוו החוקרות את תיזמון הגמול עם גודל הגמול. הם מצאו שגמול מיידי, לעומת מאוחר יותר, על קריאה של מאמר הביא לעלייה של 35 אחוז במספר האנשים שהמשיכו לקרוא גם כאשר בהמשך הפסיקו את הגמול, לעומת עלייה של 19 אחוז בלבד בקבוצת האנשים שקיבלו גמול מאוחר יותר. מכאן הסיקו החוקרים שתזמון הגמול חשוב יותר למוטיבציה מאשר גודל הגמול.

למחקר הזה יש משמעות מעשית לגבי העלאת מוטיבציה של עובדים במקום העבודה. למשל, לפי החוקרות, בונוסים לעתים תכופות לאורך השנה עשויים להעלות מוטיבציה יותר מאשר בונוס גדול בסוף השנה.


המחקר:

It's about time: Immediate rewards boost workplace motivation, Woolley, Fishbach, 2018

שתפו את הכתבה:

נקודה למחשבה: האם לתת גמול מיידי או גמול בסיום משימה?

מוטיבציה

צוות אפוק | 10 במרץ 2019 | פסיכולוגיה | 13 דק׳

תמונה: Fotolia

גמול או פרס על פעילות מסוימת עלולים להגביר או להפחית את העניין וההנאה שהאדם שואב מהפעילות, תלוי עד כמה הגמול קשור לפעילות עצמה. למשל, פרס כספי לאנשים שאוהבים לרוץ עלול להפחית את העניין וההנאה שאנשים שואבים מהריצה עצמה. אבל פרס כספי על הצלחה במכירות עשוי להגביר את העניין וההנאה.

אבל מה לגבי התזמון של הגמול, האם לתת אותו מיד או לדחות לזמן מאוחר יותר? אם מדובר במקום עבודה, כאשר אנשים ממילא מקבלים שכר על משימות שהם מבצעים, גמול מיידי על משימה שהיא עדיין בפעולה מגביר את העניין וההנאה יותר מאשר גמול הניתן בסיום המשימה, כך לפי מחקר שהתפרסם לאחרונה. ­­

בסדרה של חמישה ניסויים, ניתחו החוקרות איך סמיכות הגמול למשימה השפיעה על התחושה הטובה מביצוע המשימה, והמוטיבציה להמשיך ולעשות אותה גם כאשר בהמשך כבר לא קיבלו עליה גמול.

בניסוי אחד אנשים קיבלו משימה לסמן הבדלים בין שתי תמונות דומות. בקבוצה אחת ציפו הנבדקים לקבל גמול מיד בסיום המשימה, ובקבוצה שנייה ציפו לקבל את הגמול לאחר חודש. לפי תוצאות הניסוי, בקבוצה הראשונה היו כ-20 אחוז יותר אנשים (מהקבוצה השנייה) שרצו להמשיך במשימה גם כאשר בהמשך לא קיבלו כל גמול.

בניסוי אחר הישוו החוקרות את תיזמון הגמול עם גודל הגמול. הם מצאו שגמול מיידי, לעומת מאוחר יותר, על קריאה של מאמר הביא לעלייה של 35 אחוז במספר האנשים שהמשיכו לקרוא גם כאשר בהמשך הפסיקו את הגמול, לעומת עלייה של 19 אחוז בלבד בקבוצת האנשים שקיבלו גמול מאוחר יותר. מכאן הסיקו החוקרים שתזמון הגמול חשוב יותר למוטיבציה מאשר גודל הגמול.

למחקר הזה יש משמעות מעשית לגבי העלאת מוטיבציה של עובדים במקום העבודה. למשל, לפי החוקרות, בונוסים לעתים תכופות לאורך השנה עשויים להעלות מוטיבציה יותר מאשר בונוס גדול בסוף השנה.


המחקר:

It's about time: Immediate rewards boost workplace motivation, Woolley, Fishbach, 2018

שתפו את הכתבה:

כתבות נוספות שעשויות לעניין אותך
כיצד לאהוב, אחרת

מאיה מזרחי

כמעט בכל סדרה שנבחר לצפות בה, אם זאת סדרת אקשן או קומדיה, יופיע סיפור רומנטי שנבנה לאט לאט בקרב הגיבורים הראשיים. האהבה הרומנטית, כך אנחנו לומדים...

כיצד להתגבר על עצלות

מאיה מזרחי

בשנים האחרונות ראו אור מאמרים וספרים שרמזו לנו כי עצלות טובה לנו. "מדוע עצלנות בעצם טובה לך", נכתב במאמר במגזין Time באוגוסט 2018 [ref]CHRIS BAILEY,...

מהארכיון: כיצד לטפח את הנשמה

ג'יימס סייל

כשבני היה בין גיל שבע לגיל עשר הוא הפך פנטי לספרי "הארי פוטר". עקב כך יכולות הקריאה והדמיון שלו השתפרו פלאים. לא יכולתי לדעת שכאשר יגיע...

האתיקה של הקאובויים – מה אפשר ללמוד מקוד ההתנהגות של המערב הפרוע

דינה גורדון

מאז שאן מור (Ann Moore) החלה ללמד, היא הרגישה שהיא לא רק מורה, אלא מגשימה שליחות אמיתית בחייה. היא...

תסמונת הלב השבור – כשהפרידה הקשה משנה פיזית את מבנה הלב

רקפת תבור, דינה גורדון

פלורנס ותום ויליאמס היו חברי ילדות. הם למדו באותה כיתה בבית ספר יסודי ובתיכון, והלכו לאותו קולג'. כאשר הם...

לגדל את הילד "הלא מושלם" המושלם

דינה גורדון

בוריס וייצ'יץ' המתין בהתרגשות להולדת בנו הבכור. הוא ליווה את אשתו דושקה, שניהם בשנות העשרים לחייהם, לחדר הלידה, והרגיש שאין...

החזרה לחינוך הקלאסי – כיצד להעניק לילדינו כלים ותבונה המבוססים על מוסריות, אמת ויופי

מאיה מזרחי

כאשר ילדינו עוברים מהגן לבית הספר אנחנו מלאי התרגשות. מצד אחד זהו צעד משמעותי בחייו...

תמונה למחשבה: היופי הנצחי שאינו קָמֵל

אריק בס

תרבות הרשתות החברתיות יצרה מרחב המפתה להתרכז בחיצוני: תמונות סלפי מחמיאות והישגים בקריירה. זהו מרחב הדוחף להתפאר בחיצוניות...

שתפו: