הרשמה לניוזלטר

מוטיבציה

צוות אפוק | 10 במרץ 2019 | פסיכולוגיה | 1 דק׳

נקודה למחשבה: האם לתת גמול מיידי או גמול בסיום משימה?

גמול או פרס על פעילות מסוימת עלולים להגביר או להפחית את העניין וההנאה שהאדם שואב מהפעילות, תלוי עד כמה הגמול קשור לפעילות עצמה. למשל, פרס כספי לאנשים שאוהבים לרוץ עלול להפחית את העניין וההנאה שאנשים שואבים מהריצה עצמה. אבל פרס כספי על הצלחה במכירות עשוי להגביר את העניין וההנאה.

אבל מה לגבי התזמון של הגמול, האם לתת אותו מיד או לדחות לזמן מאוחר יותר? אם מדובר במקום עבודה, כאשר אנשים ממילא מקבלים שכר על משימות שהם מבצעים, גמול מיידי על משימה שהיא עדיין בפעולה מגביר את העניין וההנאה יותר מאשר גמול הניתן בסיום המשימה, כך לפי מחקר שהתפרסם לאחרונה. ­­

בסדרה של חמישה ניסויים, ניתחו החוקרות איך סמיכות הגמול למשימה השפיעה על התחושה הטובה מביצוע המשימה, והמוטיבציה להמשיך ולעשות אותה גם כאשר בהמשך כבר לא קיבלו עליה גמול.

בניסוי אחד אנשים קיבלו משימה לסמן הבדלים בין שתי תמונות דומות. בקבוצה אחת ציפו הנבדקים לקבל גמול מיד בסיום המשימה, ובקבוצה שנייה ציפו לקבל את הגמול לאחר חודש. לפי תוצאות הניסוי, בקבוצה הראשונה היו כ-20 אחוז יותר אנשים (מהקבוצה השנייה) שרצו להמשיך במשימה גם כאשר בהמשך לא קיבלו כל גמול.

בניסוי אחר הישוו החוקרות את תיזמון הגמול עם גודל הגמול. הם מצאו שגמול מיידי, לעומת מאוחר יותר, על קריאה של מאמר הביא לעלייה של 35 אחוז במספר האנשים שהמשיכו לקרוא גם כאשר בהמשך הפסיקו את הגמול, לעומת עלייה של 19 אחוז בלבד בקבוצת האנשים שקיבלו גמול מאוחר יותר. מכאן הסיקו החוקרים שתזמון הגמול חשוב יותר למוטיבציה מאשר גודל הגמול.

למחקר הזה יש משמעות מעשית לגבי העלאת מוטיבציה של עובדים במקום העבודה. למשל, לפי החוקרות, בונוסים לעתים תכופות לאורך השנה עשויים להעלות מוטיבציה יותר מאשר בונוס גדול בסוף השנה.


המחקר:

It’s about time: Immediate rewards boost workplace motivation, Woolley, Fishbach, 2018

שתפו את הכתבה:

נקודה למחשבה: האם לתת גמול מיידי או גמול בסיום משימה?

מוטיבציה

צוות אפוק | 10 במרץ 2019 | פסיכולוגיה | 7 דק׳

תמונה: Fotolia

גמול או פרס על פעילות מסוימת עלולים להגביר או להפחית את העניין וההנאה שהאדם שואב מהפעילות, תלוי עד כמה הגמול קשור לפעילות עצמה. למשל, פרס כספי לאנשים שאוהבים לרוץ עלול להפחית את העניין וההנאה שאנשים שואבים מהריצה עצמה. אבל פרס כספי על הצלחה במכירות עשוי להגביר את העניין וההנאה.

אבל מה לגבי התזמון של הגמול, האם לתת אותו מיד או לדחות לזמן מאוחר יותר? אם מדובר במקום עבודה, כאשר אנשים ממילא מקבלים שכר על משימות שהם מבצעים, גמול מיידי על משימה שהיא עדיין בפעולה מגביר את העניין וההנאה יותר מאשר גמול הניתן בסיום המשימה, כך לפי מחקר שהתפרסם לאחרונה. ­­

בסדרה של חמישה ניסויים, ניתחו החוקרות איך סמיכות הגמול למשימה השפיעה על התחושה הטובה מביצוע המשימה, והמוטיבציה להמשיך ולעשות אותה גם כאשר בהמשך כבר לא קיבלו עליה גמול.

בניסוי אחד אנשים קיבלו משימה לסמן הבדלים בין שתי תמונות דומות. בקבוצה אחת ציפו הנבדקים לקבל גמול מיד בסיום המשימה, ובקבוצה שנייה ציפו לקבל את הגמול לאחר חודש. לפי תוצאות הניסוי, בקבוצה הראשונה היו כ-20 אחוז יותר אנשים (מהקבוצה השנייה) שרצו להמשיך במשימה גם כאשר בהמשך לא קיבלו כל גמול.

בניסוי אחר הישוו החוקרות את תיזמון הגמול עם גודל הגמול. הם מצאו שגמול מיידי, לעומת מאוחר יותר, על קריאה של מאמר הביא לעלייה של 35 אחוז במספר האנשים שהמשיכו לקרוא גם כאשר בהמשך הפסיקו את הגמול, לעומת עלייה של 19 אחוז בלבד בקבוצת האנשים שקיבלו גמול מאוחר יותר. מכאן הסיקו החוקרים שתזמון הגמול חשוב יותר למוטיבציה מאשר גודל הגמול.

למחקר הזה יש משמעות מעשית לגבי העלאת מוטיבציה של עובדים במקום העבודה. למשל, לפי החוקרות, בונוסים לעתים תכופות לאורך השנה עשויים להעלות מוטיבציה יותר מאשר בונוס גדול בסוף השנה.


המחקר:

It’s about time: Immediate rewards boost workplace motivation, Woolley, Fishbach, 2018

שתפו את הכתבה:

כתבות נוספות שעשויות לעניין אותך
הפסיכולוג הישראלי שהמציא נוסחה הפוכה להתמודדות עם בריונים: “תהיו נחמדים אליהם”

מאיה מזרחי

בכל סוף יום כשהפעמון מצלצל בכיתות והילדים רצים במהרה לביתם, מתעכב ירון כמה דקות...

תמיד חשבנו שהצלחה תלויה רק בכישרון ובאימונים קשים. כעת מתברר שמרכיב קריטי נוסף בה הוא “הנדסה לאחור”

מאיה מזרחי

השנה הייתה 1983 וסטיב ג'ובס ישב במשרדו שבחברת אפל בעיר קופרטינו...

נמלטים: גרסת המציאות

דינה גורדון

העיירה אל כות שוכנת לאורך עיקול נהר טיגריס (הוא החידקל) שבמזרח עיראק. כיום אין בה עניין מיוחד אלא כחניית ביניים בדרך לערים סמוכות...

מה לא בסדר עם העולם?

ג'יימס סייל

ב-1910 התפרסם ספרו של העיתונאי והסופר הפורה ג.ק. צ'סטרטון, "מה לא בסדר עם העולם". למי שלא מכיר את יצירותיו הנפלאות, אני ממליץ עליהן בחום....

להיות “טוב מספיק”- מדוע הרצון לגדולה יכול להיות מכשול לדרך שלנו

מאיה מזרחי

עוד בימי בית הספר נאבקה ליאן פיקוט להיות מעולה בכל אשר עשתה. היא תמיד רדפה אחרי משהו גדול ממנה,...

“יכולות העל” של העיוור שרצה להיות כמו כולם

צוות מגזין אפוק

זה היה ב-1957, בבוקר טיפוסי. בבית משפחת מאי בסילבר סיטי שבניו מקסיקו, האכילה האם אורי-ג'ין את בתה התינוקת, בזמן שמייק...

מהארכיון: מגע הראי של ד”ר סלינאס

דינה גורדון

ד"ר ג'ואל סלינאס (30) היה בתורנות הראשונה שלו בחדר מיון ב"בית החולים הכללי מסצ’וסטס" שבבוסטון. בשעה שעבר על רשימת המטופלים...

מהארכיון: גזור ושמור: חשיבה יצירתית – השיטות למציאת פתרונות

רקפת תבור

חשבתם שיצירתיות זה עניין של השראה או כישרון מולד? מתברר שלא בהכרח. נכון, היו בהיסטוריה תגליות והמצאות...

שתפו: