כניסה
הרשמה לניוזלטר

צרכנות

נק' למחשבה: טסטוסטרון משפיע על הקניות שלנו

רובנו כבר שמענו על ההשפעה שיש להורמון המין הגברי, טסטוסטרון, על מצב הרוח, על רמת התחרותיות ועל האגרסיביות. מחקרים אפילו הראו שרמות נמוכות ממנו עוזרות לאבות להיות רגישים יותר למצוקות של ילדיהם הקטנים. מחקר חדש של פרופ' גדעון נווה מאוניברסיטת פנסילבניה שבארה"ב מגלה את ההשפעה שיש להורמון גם על המוצרים שתבחרו לקנות (Nave, Nadler, Dubois, +3, 2018).

החוקרים התעניינו בזיקה בין חומר – טסטוסטרון, לנפש – רמת המשיכה למוצרים יוקרתיים. הם בדקו את ההשפעה האפשרית של תוספת ההורמון על מסעות הקניות של גברים. במחקר השתתפו 243 גברים שנחלקו לשתי קבוצות. הגברים בקבוצת המחקר קיבלו ג'ל למריחה ובו תוספת טסטוסטרון, ואלו בקבוצת הביקורת קיבלו רק ג'ל פלצבו, חסר השפעה כימית. בהמשך הנבדקים התבקשו לבצע שתי משימות.

במשימה הראשונה הם תיעדפו חברות הנחשבות יוקרתיות כמו קלווין קליין, בהשוואה לחברות הנחשבות לעממיות, כמו ליווייס. מתברר שבהשוואה לנבדקים בקבוצת הבקרה, הגברים שקיבלו תוספת של טסטוסטרון הראו העדפה ברורה לחברות היוקרתיות, מוצרים המזוהים עם סטטוס חברתי גבוה.

המשימה השנייה נועדה לגלות מה היו השיקולים שהניעו את הנבדקים בשלב הראשון. החוקרים הכינו שלוש פרסומות שונות לכל אחד משישה מוצרים, החל במכונית יוקרה ועד למכונת קפה. פרסומת אחת הדגישה את איכותו הגבוהה של המוצר, השנייה את העוצמה שלו והשלישית את המוניטין שלו (את הסטטוס החברתי שהוא מייצג).
כל נבדק נחשף לפרסומת אחת לכל מוצר ודיווח על התרשמותו ועל נכונותו לרכוש את המוצר. שתי קבוצות הנבדקים הגיבו באופן דומה לפרסומות שהדגישו את איכותו הגבוהה של המוצר או את העוצמה שלו. ההבדל בין הקבוצות בלט כשהוצגו הפרסומות שמדגישות יוקרה. גברים שקיבלו טסטוסטרון נמשכו הרבה יותר למוצרים כאלו בהשוואה לאלו מקבוצת הביקורת.

החוקרים גם לוקחים את המסקנות צעד נוסף קדימה. מחקר קודם כבר הראה שרמות הטסטוסטרון מושפעות מהפעילויות שלנו, למשל צפייה באירועים ספורטיביים יכולה להעלות את רמת ההורמון בדם. החוקרים מציעים שכשאתם מעוניינים לשווק מוצר יוקרתי, כדאי לקחת בחשבון את הממצאים האלו. ייתכן שמקומות כמו מגרשי כדורגל הם יעדים טובים למסע הפרסום שלכם.

נק' למחשבה: טסטוסטרון משפיע על הקניות שלנו

צרכנות

איור: Fotolia

רובנו כבר שמענו על ההשפעה שיש להורמון המין הגברי, טסטוסטרון, על מצב הרוח, על רמת התחרותיות ועל האגרסיביות. מחקרים אפילו הראו שרמות נמוכות ממנו עוזרות לאבות להיות רגישים יותר למצוקות של ילדיהם הקטנים. מחקר חדש של פרופ' גדעון נווה מאוניברסיטת פנסילבניה שבארה"ב מגלה את ההשפעה שיש להורמון גם על המוצרים שתבחרו לקנות (Nave, Nadler, Dubois, +3, 2018).

החוקרים התעניינו בזיקה בין חומר – טסטוסטרון, לנפש – רמת המשיכה למוצרים יוקרתיים. הם בדקו את ההשפעה האפשרית של תוספת ההורמון על מסעות הקניות של גברים. במחקר השתתפו 243 גברים שנחלקו לשתי קבוצות. הגברים בקבוצת המחקר קיבלו ג'ל למריחה ובו תוספת טסטוסטרון, ואלו בקבוצת הביקורת קיבלו רק ג'ל פלצבו, חסר השפעה כימית. בהמשך הנבדקים התבקשו לבצע שתי משימות.

במשימה הראשונה הם תיעדפו חברות הנחשבות יוקרתיות כמו קלווין קליין, בהשוואה לחברות הנחשבות לעממיות, כמו ליווייס. מתברר שבהשוואה לנבדקים בקבוצת הבקרה, הגברים שקיבלו תוספת של טסטוסטרון הראו העדפה ברורה לחברות היוקרתיות, מוצרים המזוהים עם סטטוס חברתי גבוה.

המשימה השנייה נועדה לגלות מה היו השיקולים שהניעו את הנבדקים בשלב הראשון. החוקרים הכינו שלוש פרסומות שונות לכל אחד משישה מוצרים, החל במכונית יוקרה ועד למכונת קפה. פרסומת אחת הדגישה את איכותו הגבוהה של המוצר, השנייה את העוצמה שלו והשלישית את המוניטין שלו (את הסטטוס החברתי שהוא מייצג).
כל נבדק נחשף לפרסומת אחת לכל מוצר ודיווח על התרשמותו ועל נכונותו לרכוש את המוצר. שתי קבוצות הנבדקים הגיבו באופן דומה לפרסומות שהדגישו את איכותו הגבוהה של המוצר או את העוצמה שלו. ההבדל בין הקבוצות בלט כשהוצגו הפרסומות שמדגישות יוקרה. גברים שקיבלו טסטוסטרון נמשכו הרבה יותר למוצרים כאלו בהשוואה לאלו מקבוצת הביקורת.

החוקרים גם לוקחים את המסקנות צעד נוסף קדימה. מחקר קודם כבר הראה שרמות הטסטוסטרון מושפעות מהפעילויות שלנו, למשל צפייה באירועים ספורטיביים יכולה להעלות את רמת ההורמון בדם. החוקרים מציעים שכשאתם מעוניינים לשווק מוצר יוקרתי, כדאי לקחת בחשבון את הממצאים האלו. ייתכן שמקומות כמו מגרשי כדורגל הם יעדים טובים למסע הפרסום שלכם.

כתבות נוספות שעשויות לעניין אותך
20 אסטרטגיות צבאיות לניצחון במלחמה (וגם בחיים)

מאיה מזרחי

לוחמה אישית, לוחמה מאורגנת, לוחמה הגנתית ולוחמה התקפית - רב מכר שכתב הסופר רוברט גרין כולל אסטרטגיות מועילות רבות שיכולות לסייע לנו להבין טוב יותר את המצב הנוכחי, ולהתכונן לבאות

מעבר לרגיל: הנערה מצ'רנוביל שזכתה בזהב

דינה גורדון

מה עוזר לאדם להתעלות מעבר לקשיים הפיזיים והנפשיים שלו? סיפורה של אוקסנה מאסטרס שנולדה בתנאים הקשים ביותר והגיעה למקומות גבוהים בקריירה שלה הוא דוגמה לכוח הרצון והרוח

"אני עובדת עם המשפחות, עם האנשים שניצלו מהתופת. צריך להבין יחד איתם מה נתן להם רגע של תקווה, ולחבר אותם למקורות החוסן שלהם"

דור לוינטר

הפסיכולוגית עינת הרף כשדאי מספרת בריאיון למגזין אפוק על עבודתה עם הניצולים והמשפחות, בדרך למציאת קצה חוט של דרך להתמודד עם הטראומה. "חוויית האימה גדולה מאוד. היו אנשים שיצאנו איתם החוצה לעשות סיבוב, לא משנה איפה, כדי שיוכלו לעשות צעד אחרי צעד ולהאמין שכרגע אין מישהו שיורה עליהם. הם התקשו להאמין לזה"

מהארכיון: הכוח של הנחמדות

מאיה מזרחי

האם התפיסות שלפיהן להיות נחמד זה להיות חלש, משעמם ולא יוצלח הן נכונות? מה אומרים המחקרים? האם מה שנחשב לחולשה הוא למעשה כוח?

6 שיעורים מהביוגרפיה של אילון מאסק

דינה גורדון

כיצד הפך מאסק מילד שספג מכות קשות בבית הספר לאחד האנשים המצליחים בעולם? מה ניתן ללמוד על סגנון הניהול שלו? מדוע הוא לוקח סיכונים שנראים בגדר הבלתי אפשרי? ואיך הוא מניע עובדים לעמידה ביעדים?

״לימדו אותנו שאם ברצונך להוציא את המיטב מקבוצה מסוימת, עליך להיפטר מהשחקנים החלשים ולהקשיח את הנותרים. יש רק בעיה אחת עם המודל הזה – הוא לא עובד״

איל לוינטר

כיצד לפתח קשיחות? סטיב מגנס, יועץ לפיתוח מיומנויות מנטליות עבור קבוצות ספורט מקצועיות, יוצא בספרו האחרון "תעשו דברים קשים" נגד המסרים שהועברו לנו בתקשורת ובסרטים, ומלמד עקרונות נכונים יותר לפיתוח קשיחות

שתפו: