כיצד אנשים מצליחים עושים נטוורקינג

בשלב הזה צריך כבר אסטרטגיה אחרת. דורי קלארק, יועצת שיווק ומחברת הספר "להמציא את עצמך מחדש" (Reinventing You, 2013) מכנה את האסטרטגיה הזו "נטוורקינג פנימה". המונח הזה הוא פרפרזה על המונח "שיווק פנימה", שהתפרסם לפני כעשור על ידי המייסדים של "האב-ספוט", בריאן הליגן ודרמש שאן. הכוונה היא למשוך אליך לקוחות באופן ישיר באמצעות יצירת תכנים שמעניינים אותם ובעלי ערך בשבילם. למשל, לכתוב מאמרים או לייצר פוד-קאסטים, במקום לבזבז זמן בניסיונות שכנוע בטלפון, או ביציאה לאירועים.