כניסה
רכישת מינוי
הרשמה לניוזלטר
נגישות

עסקים

13 בינואר 2019 | פסיכולוגיה | 2 דק׳

דינה גורדון, דורית דינור, יערה ארגוב

נק' למחשבה: האם תקציב גדול יותר למחקר ופיתוח מעלה את רמת המכירות?

ידוע שחברות הייטק וחברות תרופות משקיעות תקציבי ענק במחקר ופיתוח. חלקן עושות זאת בתקווה להמציא חידושים גדולים שיעלו בהרבה את רמת המכירות. דוגמה לכך היא התאגיד הרב לאומי "פרוקטר אנד גמבל" שמייצר מעל 300 מותגים, ביניהם אבקת הכביסה אריאל, מותג הגילוח ג'ילט, השמפו ״הד אנד שולדרס״ ועוד. התאגיד משקיע יותר משני מיליארד דולר בשנה במחקר ופיתוח.

כדי לבדוק האם ההשקעה הזו אכן מעלה את רמת המכירות, פרופסור מרסל קורסטג'נס (Corstjens), מהמכון הבין-לאומי למנהל עסקים INSEAD, יחד עם עמיתים, בדקו נתונים של 2,500 חברות. הם לא מצאו קשר מדיד בין ההשקעה לבין רמת המכירות, בחברות שהשקיעו תקציבי ענק במחקר ופיתוח.

האם שינויים שוליים במוצר הקיים יכולים להניב תוצאות טובות יותר מאשר השקעה גדולה במחקר ופיתוח? | תמונה: Dean Mouhtaropoulos/Getty Images for P&G

כתבות נוספות שעשויות לעניין אותך
לבחור לשכוח: האם יש דרך להעלים זיכרונות במכוון?
לבחור לשכוח: האם יש דרך להעלים זיכרונות במכוון?

עידו פוקס

המדע עדיין לא יודע למחוק אהבה, טראומה או פרידה מהמוח, אבל מחקרים שנערכו מגלים שאפשר לפעמים לעמעם את הגישה לזיכרונות שמסרבים להרפות

"הם באו לקחת אותי": מה רואים אנשים בימים האחרונים לחייהם?
"הם באו לקחת אותי": מה רואים אנשים בימים האחרונים לחייהם?

רקפת תבור

חלומות וחזיונות של סוף החיים תועדו במשך דורות, אבל בשנים האחרונות הם נחקרים גם באופן שיטתי. ד"ר כריסטופר קר, רופא הוספיס ומבכירי החוקרים בתחום, מספר בריאיון על מטופלים שפגשו את יקיריהם המתים, על התחושה שזה "לא היה חלום" – ועל האופן שבו החוויות האלה מפחיתות פחד ומסייעות לפרידה

איור אילוסטרציה: מגזין אפוק
הם סבלו מכאבים – אבל רק כשהפסיקו לחפש בגוף, גילו את הסיבה האמיתית

דינה גורדון

ד"ר דיוויד קלארק פגש אלפי מטופלים שסבלו מכאבים, סחרחורות והתקפים בלי ממצא רפואי ברור. במקום לשאול "איפה כואב?" הוא התחיל לשאול "מה קרה לפני שהכאב התחיל?" – ועבור רבים מהם, זו הייתה תחילת ההחלמה

אילוסטרציה: מגזין אפוק
למה אנחנו מרכלים – ואיך זה הורס אותנו מבפנים

צוות אפוק

מהשערורייה בביתו של יוליוס קיסר ועד לשיחות המסדרון של ימינו: רכילות נראית לעתים כמו דאגה תמימה, אבל דווקא משום כך היא מסוכנת כל כך

איור אילוסטרציה: מגזין אפוק
המחיר השקט של הקנאביס

רקפת תבור

בגיל שבו המוח אמור להשתפר משנה לשנה, מחקר ענק מצא שקנאביס קשור לקצב התפתחות קוגניטיבית איטי יותר. מחקר נוסף שואל שאלה אחרת לגמרי: האם כשהקנאביס ניתן כטיפול נפשי – יש מספיק ראיות שהוא באמת עוזר?

תמונת אילוסטרציה: מגזין אפוק
הפסיכולוגיה של יצירת קשרים חדשים והשגת חברים כמבוגרים עסוקים

מאיה מזרחי

מהחברות של ק.ס. לואיס וטולקין, דרך אפקט פיגמליון ואפקט החשיפה, ועד מספר השעות המדויק שנדרש כדי להפוך מכר לחבר טוב – הפסיכולוגיה שמאחורי יצירת קשרים חדשים כשהחיים כבר מלאים עבודה, ילדים והסחות דעת

שתפו: