האם רכישת קרקע להשקעה הוא הפתרון העכשווי למשקיע הפרטי

המצב הכלכלי הנוכחי בארץ אמנם מורכב, אך מנגד הוא גם מדרבן יותר ויותר ישראלים ללמוד כיצד להתעלות על מירוץ העכברים ולהשקיע – ולו בכדי שלא יהיו תלויים לחלוטין במשכורתם החודשית. אמנם רבים מאיתנו כבר משקיעים באופן פעיל (או לא פעיל) שנים ארוכות, אך בתקופה האחרונה מסתמנת מגמה מדודה של שינוי הלך רוח אצל אלו שבוחרים בהשקעות: במקום ללכת על ההשקעה ה'קלאסית' בשוק הדירות, עוד ועוד משקיעים פרטיים בוחרים להשקיע בקרקעות. נועצנו במומחי שיווק קרקעות בעלי שם בשוק המקומי שלנו כדי לנסות להבין מדוע.

"הציבור מצביע ברגליים. אי-אפשר להתעלם מהמגמה הברורה – המשקיעים הפרטיים נוטים פחות להסתמך על שוק הדירות, ובד בבד תופסים עמדה בשוק הקרקעות, ויש סיבות טובות לכך," אמרו לנו ניב אהרונוב ושי מירום, מייסדי 'מיישבים ישראל', חברת יזמות קרקעות מובילה וייחודית. "כשמחליטים להשקיע, עוד לפני שפותחים את הארנק חשוב להבין שבהשקעות עדיף שלא ללכת עם הזרם, אלא לחשוב מחוץ לקופסה. זה נכון על אחת כמה וכמה במדינה קטנה כמו שלנו, בה יש הזדמנויות מעטות ותחרות רבה. שיווק קרקעות  הוא העתיד בעולם השקעות הנדל"ן – ואנחנו כאן כדי להסביר למה."

שחיקת הכסף

לא בכדי היה שוק הדירות ברירת המחדל של המשקיע הפרטי במשך עשרות שנים. רובנו מכירים לפחות אדם אחד שרכש דירה להשקעה, אם לא שתיים. כלומר, השוק הזה לא זר לנו, מה שאומר שעל הנייר הוא נגיש. ולמרות זאת, כיום קשה מאוד למשקיע חדש להיכנס לשוק הדירות. היצע הדירות הזמינות נמוך מאוד, ואילו המחירים והריביות מרקיעי שחקים.

 "עליית מחירי הדירות היא בועתית. היא אינה מגדילה את כוח הקנייה של הרוכש, אלא רק שוחקת את ערך הכסף. נכון, כיום בעל דירה יכול לקבל הרבה יותר עבור דירה שהוא רכש בעבר, אבל המחירים הגבוהים בשוק לא בהרכח יאפשרו לו להשתדרג ולהשקיע בנכס בעל ערך גבוה יותר," ציינו אהרונוב ומירום. "ואם זה לא מספיק, ישנו מס של 8% על החזקת דירה שנייה, מה שמפחית עוד יותר את האטרקטיביות של השוק הזה. חשוב גם לציין שהתשואות השנתיות בשוק הדירות הן נמוכות מאוד, 2-3%, וגם מהסכום הזה מפחיתים הוצאות וריביות. מה הפלא שהמשקיעים התחילו לנטוש את שוק הדירות?"

להפוך את היוצרות

כמובן, אין בירידה בעניין בשוק הדירות בכדי להסביר מדוע במקביל עלה הביקוש לקרקעות להשקעה. למעשה, עד כמה שנים אחורה, השקעה בקרקעות עניינה בעיקר אנשי מקצוע מעולם הנדל"ן. נדיר היה לשמוע על משקיע פרטי שקנה ומכר בשוק זה, והיה בכך היגיון. השקעה בעולם הקרקעות הצריכה מהמשקיע הפשוט ללמוד עולם מושגים חדש ששונה מאוד מעולם המושגים של שוק הדירות. בנוסף, היה למשקיע הפשוט קשה מאוד לחדור לשוק זה.

"בשונה משוק הדירות, את הרווח מהשקעה בקרקעות ניתן לראות לאחר פרק זמן לא קצר. זה דורש אורך רוח שלרוב חסר למשקיע הפשוט," הסבירו אהרונוב ומירום. "מה גם שאיתור עסקאות השבחה בשוק הקרקעות זה לא קל: מי שהתעקש בעבר להשקיע בקרקעות נאלץ להיעזר במתווך – מה שייקר את ההשקעה והפך אותה לפחות כדאית בעיני המשקיע. שלא לציין, הוא גם היה צריך לפנות לעו"ד, יועץ השקעות ועוד בעלי מקצוע כדי להשקיע באופן מיטבי בשוק הזה. לאור כל אלה, לא פלא שבמשך שנים רבות נחשב שוק הקרקעות לא רלוונטי למשקיע הפרטי. ובכן, לא עוד! אנחנו מציגים לשוק זה פתרון חכם ועכשוי."

במשך שנים רבות, האתגרים הללו האפילו באופן מוחלט על היתרונות הבולטים של השקעה בשוק הקרקעות: היצע רחב, חדירות גבוהה ומחירים אטרקטיביים. חשיבה יצירתית של מומחי שיווק קרקעות בולטים בשוק יזמות הקרקעות הצליחה, אפוא, להפוך את הקערה על פיה.

לא רק גורם פסיבי

חברת 'מיישבים ישראל' הוקמה על ידי שלושה יזמים מנוסים בתחומי שיקום מבנים מסוכנים, התחדשות עירונית, שיווק וייעוץ נדל"ן. הם איחדו כוחות כדי להגשים מטרה משותפת – להנגיש את הפוטנציאל העצום של שוק הקרקעות לקהל הרחב. "על קצה המזלג, הנגשנו את שוק הקרקעות למשקיע על ידי הסרת חסמי כניסה. במקום שיתרוצץ מאיש מקצוע לאיש מקצוע, שמנו עבור המשקיע את כל המומחים שהוא צריך במקום אחד – אצלנו," הסבירו אהרונוב ומירום, מומחים בעלי שם לאיתור עסקאות השבחה עם פוטנציאל גבוה.

"אנחנו קונים קרקעות בעלות פוטנציאל רווח גבוה ולאחר מכן, באמצעות הסכם שיתוף במקרקעין, מצרפים להשקעה משקיעים המעוניינים להרוויח גם הם. המודל שלנו של שיווק קרקעות מתבסס על הצטרפותם של משקיעים פרטיים להשקעה –  כדי שכולנו נוכל להרוויח. מרגע שהמשקיע חותם על ההסכם, הוא בעצם הופך לשותף מלא להשקעה דה-פקטו, לא ללקוח שלנו. משמע, המשקיעים שעובדים איתנו לא צריכים ללמוד בעצמם את שוק הקרקעות על בוריו כדי להשקיע בו. הם מלווים ע"י אנשי מקצוע מטעמנו לכל אורך הדרך."

וזה עוד לא הכל. חשוב לציין גם כי חתימה על הסכם שיתוף הופכת את המשקיעים בקרקע לקבוצה, מה שמקנה להם כוח אל מול קבלנים ויזמים. בשקלול עם העובדה שחברת 'מיישבים ישראל' משקיעה בעצמה בכל הפרוייקטים שלה, מתקבל מצב ייחודי בו המשקיע אינו רק גורם פסיבי בהשקעה, אלא בעל Say והשפעה.

לצאת מאזור הנוחות

המציאות שלנו בישראל דינאמית מרוב מדינות העולם. זהו מצב נתון, ומה שנותר לנו לעשות הוא 'לעדכן' את אופי הפעולה שלנו כמשקיעים כדי להתמודד עם השינויים שהיא מביאה. יוקר המחייה הוא מנת חיינו כבר שנים רבות, והוא זה שגרם וגורם לרבים מאיתנו לנסות ולהשקיע מלכתחילה. אך גם עולם ההשקעות משתנה תדירות, מה שעשוי לגרום לנו לצאת מאזור הנוחות שלנו ולנסות את כוחנו בצורות מגוונות של השקעה. שיטת שיווק קרקעות כמו של 'מיישבים ישראל' ללא ספק מציעה פתרון מעניין ויצירתי לפלונטר הנוכחי בשוק הנדל"ן, ואכן נראה שהלך הרוח של השוק המקומי נמשך לכיוון הזה.