1. אסטרטגיית ה"כן" הקטן אחת האסטרטגיות שמשתמש בה נשיא ארה"ב דונלד טראמפ מול דיקטטור צפון קוריאה…
13 במרץ 2019 | פסיכולוגיה | 15 דק׳
7 כישורים מדעיים שיסייעו לכם להיות מנהיגים טובים יותר
1. אסטרטגיית ה"כן" הקטן
אחת האסטרטגיות שמשתמש בה נשיא ארה"ב דונלד טראמפ מול דיקטטור צפון קוריאה קים ג'ונג-און, בניסיונו לגרום לו לפרק את תוכנית הגרעין, היא אסטרטגיה שניתן לכנות ה"כן" הקטן. הרעיון פשוט: קודם כל שקים יסכים להיפגש ולשוחח (מה שלא קרה תחת ממשל אובמה). אחר כך נדבר על הגרעין. האסטרטגיה הזו מוכרת מעולם המכירות בשם מעט שונה. בשנות ה-50 וה-60 היה מקובל שאנשי מכירות ידפקו בדלת ויציעו את מרכולתם. אם הם היו מספיקים לדחוף את הרגל בין הדלת למשקוף היה קשה יותר לסלק אותם בנימוס. לאחר שבעל הבית ניאות לא לדחוף את איש המכירות בגסות החוצה (בקשה קטנה), איש המכירות היה מבקש ממנו להקשיב (בקשה גדולה), ואם נענה בחיוב והשיחה עלתה יפה, היה מנסה לבצע מכירה.
הטכניקה "לדחוף רגל בדלת", מתארת שיטה עתיקת יומין בעזרתה ניתן להשפיע על אנשים לעשות דבר מה שבתחילה אינם ששים לעשות, בין אם זו עסקה כלכלית, הבעת תמיכה ברעיון או תרומה לארגון. ניתן להשיג אותה על ידי כך שקודם כל מבקשים להיענות לבקשה קטנה.
רוצה לקרוא עוד?
להמשך קריאה הירשמו או התחברו
תמונה: Paul W. Chapman
7 כישורים מדעיים שיסייעו לכם להיות מנהיגים טובים יותר
1. אסטרטגיית ה"כן" הקטן אחת האסטרטגיות שמשתמש בה נשיא ארה"ב דונלד טראמפ מול דיקטטור צפון קוריאה…
13 במרץ 2019 | פסיכולוגיה | 15 דק׳
תמונה: Paul W. Chapman
1. אסטרטגיית ה"כן" הקטן
אחת האסטרטגיות שמשתמש בה נשיא ארה"ב דונלד טראמפ מול דיקטטור צפון קוריאה קים ג'ונג-און, בניסיונו לגרום לו לפרק את תוכנית הגרעין, היא אסטרטגיה שניתן לכנות ה"כן" הקטן. הרעיון פשוט: קודם כל שקים יסכים להיפגש ולשוחח (מה שלא קרה תחת ממשל אובמה). אחר כך נדבר על הגרעין. האסטרטגיה הזו מוכרת מעולם המכירות בשם מעט שונה. בשנות ה-50 וה-60 היה מקובל שאנשי מכירות ידפקו בדלת ויציעו את מרכולתם. אם הם היו מספיקים לדחוף את הרגל בין הדלת למשקוף היה קשה יותר לסלק אותם בנימוס. לאחר שבעל הבית ניאות לא לדחוף את איש המכירות בגסות החוצה (בקשה קטנה), איש המכירות היה מבקש ממנו להקשיב (בקשה גדולה), ואם נענה בחיוב והשיחה עלתה יפה, היה מנסה לבצע מכירה.
הטכניקה "לדחוף רגל בדלת", מתארת שיטה עתיקת יומין בעזרתה ניתן להשפיע על אנשים לעשות דבר מה שבתחילה אינם ששים לעשות, בין אם זו עסקה כלכלית, הבעת תמיכה ברעיון או תרומה לארגון. ניתן להשיג אותה על ידי כך שקודם כל מבקשים להיענות לבקשה קטנה.
רוצה לקרוא עוד?
להמשך קריאה הירשמו או התחברו
