כניסה
הרשמה לניוזלטר

ששת עקרונות השכנוע שגילה פרופ' רוברט סיאלדיני נמצאים בשימוש תאגידים, שירותי ביטחון, ונלמדים בכל העולם. בראיון מיוחד הוא מספר על דרכי השכנוע החדשות והמהפכניות שגילה, שהובילו אותו לפרסם את ספרו החדש

דינה גורדון | 23 בספטמבר 2016 | פסיכולוגיה | 11 דק׳

התגליות החדשות של ממציא תורת השכנוע

בגלגול הקודם שלו פרופ' רוברט סיאלדיני (Cialdini) היה סוג של סוכן חשאי. הוא הסתנן לכיתות לימוד, השתלמויות וכנסים של שורה רחבה של בעלי מקצוע שמקדישים את זמנם לשכנע אותנו להסכים להצעות המפתות שהם מציעים לנו. הוא הקליט את השיעורים שניתנו למנהלי שיווק, לסוכני מכירות, למומחים ליחסי ציבור ולמגייסי עובדים לתאגידים. הוא רצה לחשוף מהן טכניקות השכנוע הטובות ביותר שתמיד עובדות.

להפתעתו הוא גילה שכמעט תמיד אמרו למשתתפים שלכל מקצוע יש את דרכי השכנוע המיוחדות שלו. שכנוע בתחום הפרסום עובד אחרת מאשר בשיווק, ואחרת בגיוס תרומות ואחרת ביחסי ציבור, ואחרת בגיוס עובדים.

צילום: באדיבות ד״ר רוברט סיאלדיני

התגליות החדשות של ממציא תורת השכנוע

ששת עקרונות השכנוע שגילה פרופ' רוברט סיאלדיני נמצאים בשימוש תאגידים, שירותי ביטחון, ונלמדים בכל העולם. בראיון מיוחד הוא מספר על דרכי השכנוע החדשות והמהפכניות שגילה, שהובילו אותו לפרסם את ספרו החדש

דינה גורדון | 23 בספטמבר 2016 | פסיכולוגיה | 11 דק׳

צילום: באדיבות ד״ר רוברט סיאלדיני

בגלגול הקודם שלו פרופ' רוברט סיאלדיני (Cialdini) היה סוג של סוכן חשאי. הוא הסתנן לכיתות לימוד, השתלמויות וכנסים של שורה רחבה של בעלי מקצוע שמקדישים את זמנם לשכנע אותנו להסכים להצעות המפתות שהם מציעים לנו. הוא הקליט את השיעורים שניתנו למנהלי שיווק, לסוכני מכירות, למומחים ליחסי ציבור ולמגייסי עובדים לתאגידים. הוא רצה לחשוף מהן טכניקות השכנוע הטובות ביותר שתמיד עובדות.

להפתעתו הוא גילה שכמעט תמיד אמרו למשתתפים שלכל מקצוע יש את דרכי השכנוע המיוחדות שלו. שכנוע בתחום הפרסום עובד אחרת מאשר בשיווק, ואחרת בגיוס תרומות ואחרת ביחסי ציבור, ואחרת בגיוס עובדים.

כתבות נוספות שעשויות לעניין אותך
"אנחנו לא אמורים להיות מאושרים"

מאיה מזרחי

לפני כעשור הופץ בספריות הווידאו בארה"ב סרט תיעודי ששמו "הסוד", שהגיע במהרה לישראל וסחף אחריו עשרות אלפי אוהדים. בסרט הסבירו מספר אנשי רוח ו"עידן חדש" – מאמנים אישיים, כמרים וגם אנשי מדע –...

איך עברנו מניסיון להשיג מזון, לצפייה בתוכניות בישול

צוות אפוק

לאורך רוב ההיסטוריה הקדיש האדם הממוצע את מרבית יומו להשגת מזון שיסייע לו לשרוד. באמצע המאה ה-19 כ-90 אחוז מהאמריקנים, למשל, היו חקלאים, והאדם הממוצע בילה כ-70...

הדיבייטור

מאיה מזרחי

יום לפני הראיון שקבענו, אלוף העולם לשעבר בדיבייט, יוני כהן אידוב, נסע בכביש המהיר בעמק הסיליקון כשלפתע התנגש בעוצמה במכונית. "הי, את יכולה לדבר שנייה?", הוא כותב לי כמה שעות אחר כך. "הייתי היום בתאונת דרכים, האוטו טוטאל...

מי גונב את המוח שלנו

דינה גורדון

אנחנו לא יכולים לברוח מהפרסומות ומהמסכים ביום-יום שלנו. הם קופצים מול עינינו בכל מקום: בגוגל, באמצע משחקי הגביע, בכבישים, במסכים בחדרי קבלה של רופאים, בחדרי המתנה במוסכים ובתחנות דלק, והמגמה רק הולכת וגוברת. בארה"ב...

״האיומים רק מגבירים את הפעילות העיתונאית שלי״

איל לוינטר

יואב יצחק הוא חידה עיתונאית מעניינת. הוא פועל באופן עצמאי, אינו מחויב לשום מו״ל, ובשונה מחלק מהעיתונאים שנלחמים על האמת והצדק מעל דפי העיתון - יצחק אינו...

מה הסיכוי שלך לפגוש את עצמך?

נטע נס

העולם של כולנו הוא כאוטי ובלתי צפוי. בנוסף, בכדי לסבך את התמונה אנחנו רק בני אדם. המוחות שלנו לעתים קרובות מבולבלים, מוסחים, לא ממוקדים ולעתים נשלטים על ידי רגשות, מצבי רוח וחששות. כולנו...

שתפו: