כניסה
הרשמה לניוזלטר

האם כסף באמת קונה ביצועים?

פרופ' לי-שינג סון | 15 באוקטובר 2017 | פסיכולוגיה | 3 דק׳

כלכלה של קבוצה מנצחת, או כיצד לבזבז כסף על כוכבי כדורגל

לא צריך להיות גאון כדי לדעת שכשרונות גדולים מניבים ביצועים גבוהים. לכן קבוצות ספורט רודפות אחרי "טאלנטים" או סופר-סטארים. הן מציעות להם חוזים מפתים בשכר גבוה שיכול להגיע לעשרות מיליוני דולרים בעונה. אבל האם זו גישה נכונה כשמדובר בקבוצה? לא בטוח, לפחות לא ב"פרמייר ליג", ליגת העל בכדורגל האנגלי. בעונת 2016-2015, קבוצת "לסטר סיטי" (Leicester City FC) זעזעה את עולם הכדורגל כאשר הצליחה בסבירות של 1 ל-5,000 לזכות באליפות. ההצלחה מדהימה עוד יותר אם לוקחים בחשבון שהוצאות השכר של "לסטר סיטי" היו 57 מיליון פאונד בלבד, לעומת הקבוצות הגדולות בליגה כמו צ'לסי (215 מיליון פאונד), מנצ'סטר יונייטד (203 מיליון פאונד), מנצ'סטר סיטי (193.8 מיליון פאונד) וארסנל (192 מיליון פאונד).

כדי להגיע ל-80 אחוז הצלחה, צריך להעלות את השכר ב-174 אחוז. זה לא ריאלי

מה לגבי הפוטבול האמריקני (ה-NFL)? התשובה פחות ברורה, אבל מצאנו אותה לאחר שנברנו בנתוני שכר מהשנים 2016-1995, מתוך אתר Foxsports.com. אם נניח ששכר גבוה מביא לקבוצה כישרון גדול, נצפה שקבוצה המוציאה יותר כסף על שכר, תצליח יותר. נכון? נכון! הנתונים מראים שבפוטבול האמריקני כסף אכן קשור לשיעור ההצלחה, אבל הקשר חלש מאוד (R2=0.0103), וקשה להבין ממנו באילו מקרים שכר גבוה מניב הצלחה ובאילו מקרים לא.

מה שכן ראינו מהנתונים הוא שאם קבוצה מסוימת מעלה את הוצאות השכר שלה ב-10, ב-20 או ב-30 אחוז, מעבר לשכר הממוצע בליגה, שיעור ההצלחה שלה יעלה רק ב-2, ב-4 וב-6 אחוזים בהתאמה. אם היא תכפיל את הוצאות השכר שלה, היא תקבל שיעור ניצחונות של 69 אחוז בלבד (כאשר שיעור ההצלחה הממוצע הוא 50 אחוז). כדי להגיע ל-80 אחוז הצלחה, צריך להעלות את השכר ב-174 אחוז! (מעל לשכר הממוצע בליגה). זה לא ריאלי, ולכן מהנתונים ברור שכסף לא יכול לשפר את ביצועי הקבוצה באופן דרסטי.

תמונה:Thearon W. Henderson/Getty Images

תמונה:Thearon W. Henderson/Getty Images

אם כסף לא קונה ביצועים, מה עוד אפשר לעשות כדי לקדם קבוצה? דרך אחת היא להקטין פערי שכר בקרב חברי הקבוצה. אמנם הניתוח שלי מראה שלפערי שכר בתוך הקבוצות עצמן (הפער בין השכר הגבוה ביותר לשכר הנמוך ביותר) אין קשר לביצועים שלהן, אבל פערי השכר יכולים לסכן את שיעור ההצלחה של הקבוצה. אפשר להבין את זה אינטואיטיבית – שחקנים שהשכר שלהם נמוך בהרבה משל אחרים יכולים לשמור טינה. גם אם הם לא כועסים עד כדי לחבל במאמצי הקבוצה, הם יראו פחות רצון להשקיע את כל המאמצים. לעומת זאת, כאשר יש כימיה טובה בקבוצה, אפשר לנצח גם בתנאים פחות מיטיבים. זאת הסיבה שאפשר לראות קבוצות "סינדרלה" שמנצחות כל הזמן. זאת גם הסיבה ששכר הוגן יכול לחזק את ביצועי הקבוצה.

האם "כוכבים גדולים" הם חסרי ערך בקבוצות ספורט? לא, ברור שלא. אבל אם מפריזים בערכם, מבזבזים כסף לחינם. הדוגמה הטובה ביותר היא קבוצת "לסטר סיטי". שנה אחרי שזכו באליפות, בעונה 2017-2016, הם שיחקו גרוע כל כך עד שבשבוע ה-25, שני שלישים בתוך העונה, הם צברו רק חמישה נצחונות לעומת 14 הפסדים. הם דורגו במקום ה-17 מתוך 20 קבוצות בליגה.

הסיבה לכישלונות: השחקנים לא היו נאמנים לקבוצה. כמה מהשחקנים פירשו בטעות את ההצלחה של הקבוצה בעונה הקודמת ככישרון האישי שלהם. במקום להשקיע את כל המאמצים בקבוצה, הם שקעו בגאווה עצמית. הם חשבו שהם כוכבים גדולים וזכאים לשכר גבוה הרבה יותר, אם יעברו לקבוצות מצליחות יותר. רק אחרי שהמאמן האגדי שלהם, קלאודיו ראניירי, גיבור גדול בשנה הקודמת, פוטר, התעוררו השחקנים וחזרו שוב לשחק כקבוצה. התוצאה הייתה מיידית: הם צברו חמישה נצחונות רצופים, ומנעו את ההשפלה של ירידה לליגה נמוכה יותר.

מהניתוח שלנו עולות שתי תובנות. הראשונה: הצלחתה של קבוצה היא הרבה יותר מאשר סך כל הכישרונות האישיים שמרכיבים אותה. למרות זאת אנחנו לעתים טועים לחשוב שכישרון הוא הכול, ולכן אפשר לקנות אותו בכסף. האמת היא שערכו של כישרון אישי יכול להיות מוגבל מאוד בקבוצות ספורט, כמו גם בהרפתקאות קבוצתיות אחרות. פערי שכר הוגנים יכולים לשחק תפקיד חשוב בחיזוק הכימיה בקרב חברי הקבוצה ובשיפור הביצועים.

התובנה השנייה: גם כאשר יש פערי שכר הוגנים, הם משפיעים רק מעט שבמעט על התוצאה הסופית, מי ינצח ומי יפסיד. חלק גדול מהתוצאה הסופית תלוי במספר עצום של גורמים אחרים, כך שאין כל אפשרות לנבא את התוצאה הסופית. וזהו יופיו של הספורט.


* לי-שינג סון הוא פרופסור לביולוגיה באוניברסיטת "סנטרל וושינגטון יוניברסיטי"

כלכלה של קבוצה מנצחת, או כיצד לבזבז כסף על כוכבי כדורגל

האם כסף באמת קונה ביצועים?

פרופ' לי-שינג סון | 15 באוקטובר 2017 | פסיכולוגיה | 16 דק׳

תמונה: Juan Manuel Serrano Arce/Getty Images

לא צריך להיות גאון כדי לדעת שכשרונות גדולים מניבים ביצועים גבוהים. לכן קבוצות ספורט רודפות אחרי "טאלנטים" או סופר-סטארים. הן מציעות להם חוזים מפתים בשכר גבוה שיכול להגיע לעשרות מיליוני דולרים בעונה. אבל האם זו גישה נכונה כשמדובר בקבוצה? לא בטוח, לפחות לא ב"פרמייר ליג", ליגת העל בכדורגל האנגלי. בעונת 2016-2015, קבוצת "לסטר סיטי" (Leicester City FC) זעזעה את עולם הכדורגל כאשר הצליחה בסבירות של 1 ל-5,000 לזכות באליפות. ההצלחה מדהימה עוד יותר אם לוקחים בחשבון שהוצאות השכר של "לסטר סיטי" היו 57 מיליון פאונד בלבד, לעומת הקבוצות הגדולות בליגה כמו צ'לסי (215 מיליון פאונד), מנצ'סטר יונייטד (203 מיליון פאונד), מנצ'סטר סיטי (193.8 מיליון פאונד) וארסנל (192 מיליון פאונד).

כדי להגיע ל-80 אחוז הצלחה, צריך להעלות את השכר ב-174 אחוז. זה לא ריאלי

מה לגבי הפוטבול האמריקני (ה-NFL)? התשובה פחות ברורה, אבל מצאנו אותה לאחר שנברנו בנתוני שכר מהשנים 2016-1995, מתוך אתר Foxsports.com. אם נניח ששכר גבוה מביא לקבוצה כישרון גדול, נצפה שקבוצה המוציאה יותר כסף על שכר, תצליח יותר. נכון? נכון! הנתונים מראים שבפוטבול האמריקני כסף אכן קשור לשיעור ההצלחה, אבל הקשר חלש מאוד (R2=0.0103), וקשה להבין ממנו באילו מקרים שכר גבוה מניב הצלחה ובאילו מקרים לא.

מה שכן ראינו מהנתונים הוא שאם קבוצה מסוימת מעלה את הוצאות השכר שלה ב-10, ב-20 או ב-30 אחוז, מעבר לשכר הממוצע בליגה, שיעור ההצלחה שלה יעלה רק ב-2, ב-4 וב-6 אחוזים בהתאמה. אם היא תכפיל את הוצאות השכר שלה, היא תקבל שיעור ניצחונות של 69 אחוז בלבד (כאשר שיעור ההצלחה הממוצע הוא 50 אחוז). כדי להגיע ל-80 אחוז הצלחה, צריך להעלות את השכר ב-174 אחוז! (מעל לשכר הממוצע בליגה). זה לא ריאלי, ולכן מהנתונים ברור שכסף לא יכול לשפר את ביצועי הקבוצה באופן דרסטי.

תמונה:Thearon W. Henderson/Getty Images

תמונה:Thearon W. Henderson/Getty Images

אם כסף לא קונה ביצועים, מה עוד אפשר לעשות כדי לקדם קבוצה? דרך אחת היא להקטין פערי שכר בקרב חברי הקבוצה. אמנם הניתוח שלי מראה שלפערי שכר בתוך הקבוצות עצמן (הפער בין השכר הגבוה ביותר לשכר הנמוך ביותר) אין קשר לביצועים שלהן, אבל פערי השכר יכולים לסכן את שיעור ההצלחה של הקבוצה. אפשר להבין את זה אינטואיטיבית – שחקנים שהשכר שלהם נמוך בהרבה משל אחרים יכולים לשמור טינה. גם אם הם לא כועסים עד כדי לחבל במאמצי הקבוצה, הם יראו פחות רצון להשקיע את כל המאמצים. לעומת זאת, כאשר יש כימיה טובה בקבוצה, אפשר לנצח גם בתנאים פחות מיטיבים. זאת הסיבה שאפשר לראות קבוצות "סינדרלה" שמנצחות כל הזמן. זאת גם הסיבה ששכר הוגן יכול לחזק את ביצועי הקבוצה.

האם "כוכבים גדולים" הם חסרי ערך בקבוצות ספורט? לא, ברור שלא. אבל אם מפריזים בערכם, מבזבזים כסף לחינם. הדוגמה הטובה ביותר היא קבוצת "לסטר סיטי". שנה אחרי שזכו באליפות, בעונה 2017-2016, הם שיחקו גרוע כל כך עד שבשבוע ה-25, שני שלישים בתוך העונה, הם צברו רק חמישה נצחונות לעומת 14 הפסדים. הם דורגו במקום ה-17 מתוך 20 קבוצות בליגה.

הסיבה לכישלונות: השחקנים לא היו נאמנים לקבוצה. כמה מהשחקנים פירשו בטעות את ההצלחה של הקבוצה בעונה הקודמת ככישרון האישי שלהם. במקום להשקיע את כל המאמצים בקבוצה, הם שקעו בגאווה עצמית. הם חשבו שהם כוכבים גדולים וזכאים לשכר גבוה הרבה יותר, אם יעברו לקבוצות מצליחות יותר. רק אחרי שהמאמן האגדי שלהם, קלאודיו ראניירי, גיבור גדול בשנה הקודמת, פוטר, התעוררו השחקנים וחזרו שוב לשחק כקבוצה. התוצאה הייתה מיידית: הם צברו חמישה נצחונות רצופים, ומנעו את ההשפלה של ירידה לליגה נמוכה יותר.

מהניתוח שלנו עולות שתי תובנות. הראשונה: הצלחתה של קבוצה היא הרבה יותר מאשר סך כל הכישרונות האישיים שמרכיבים אותה. למרות זאת אנחנו לעתים טועים לחשוב שכישרון הוא הכול, ולכן אפשר לקנות אותו בכסף. האמת היא שערכו של כישרון אישי יכול להיות מוגבל מאוד בקבוצות ספורט, כמו גם בהרפתקאות קבוצתיות אחרות. פערי שכר הוגנים יכולים לשחק תפקיד חשוב בחיזוק הכימיה בקרב חברי הקבוצה ובשיפור הביצועים.

התובנה השנייה: גם כאשר יש פערי שכר הוגנים, הם משפיעים רק מעט שבמעט על התוצאה הסופית, מי ינצח ומי יפסיד. חלק גדול מהתוצאה הסופית תלוי במספר עצום של גורמים אחרים, כך שאין כל אפשרות לנבא את התוצאה הסופית. וזהו יופיו של הספורט.


* לי-שינג סון הוא פרופסור לביולוגיה באוניברסיטת "סנטרל וושינגטון יוניברסיטי"

כתבות נוספות שעשויות לעניין אותך
20 אסטרטגיות צבאיות לניצחון במלחמה (וגם בחיים)

מאיה מזרחי

לוחמה אישית, לוחמה מאורגנת, לוחמה הגנתית ולוחמה התקפית - רב מכר שכתב הסופר רוברט גרין כולל אסטרטגיות מועילות רבות שיכולות לסייע לנו להבין טוב יותר את המצב הנוכחי, ולהתכונן לבאות

מעבר לרגיל: הנערה מצ'רנוביל שזכתה בזהב

דינה גורדון

מה עוזר לאדם להתעלות מעבר לקשיים הפיזיים והנפשיים שלו? סיפורה של אוקסנה מאסטרס שנולדה בתנאים הקשים ביותר והגיעה למקומות גבוהים בקריירה שלה הוא דוגמה לכוח הרצון והרוח

"אני עובדת עם המשפחות, עם האנשים שניצלו מהתופת. צריך להבין יחד איתם מה נתן להם רגע של תקווה, ולחבר אותם למקורות החוסן שלהם"

דור לוינטר

הפסיכולוגית עינת הרף כשדאי מספרת בריאיון למגזין אפוק על עבודתה עם הניצולים והמשפחות, בדרך למציאת קצה חוט של דרך להתמודד עם הטראומה. "חוויית האימה גדולה מאוד. היו אנשים שיצאנו איתם החוצה לעשות סיבוב, לא משנה איפה, כדי שיוכלו לעשות צעד אחרי צעד ולהאמין שכרגע אין מישהו שיורה עליהם. הם התקשו להאמין לזה"

מהארכיון: הכוח של הנחמדות

מאיה מזרחי

האם התפיסות שלפיהן להיות נחמד זה להיות חלש, משעמם ולא יוצלח הן נכונות? מה אומרים המחקרים? האם מה שנחשב לחולשה הוא למעשה כוח?

6 שיעורים מהביוגרפיה של אילון מאסק

דינה גורדון

כיצד הפך מאסק מילד שספג מכות קשות בבית הספר לאחד האנשים המצליחים בעולם? מה ניתן ללמוד על סגנון הניהול שלו? מדוע הוא לוקח סיכונים שנראים בגדר הבלתי אפשרי? ואיך הוא מניע עובדים לעמידה ביעדים?

״לימדו אותנו שאם ברצונך להוציא את המיטב מקבוצה מסוימת, עליך להיפטר מהשחקנים החלשים ולהקשיח את הנותרים. יש רק בעיה אחת עם המודל הזה – הוא לא עובד״

איל לוינטר

כיצד לפתח קשיחות? סטיב מגנס, יועץ לפיתוח מיומנויות מנטליות עבור קבוצות ספורט מקצועיות, יוצא בספרו האחרון "תעשו דברים קשים" נגד המסרים שהועברו לנו בתקשורת ובסרטים, ומלמד עקרונות נכונים יותר לפיתוח קשיחות

שתפו: