התגברות על הנטייה הטבעית שלנו לבחור במחיר הזול יכולה להוביל להצלחה פיננסית, מקצועית ואישית
ישראל נמדר | 14 בינואר 2026 | כללי | 7 דק׳
אין הפסד, אין רווח
"עסקים הם בעיקר ניצול הזדמנויות לשם השגת יתרון", כתב הפילנתרופ מורטון מנדל בספרו, כשהוא מתאר את מה שכינה "עסקת חייו".
בשנות השישים של המאה העשרים הייתה חברת "פרמיר", בבעלות שלושת האחים מנדל, עסק משגשג שכבר נסחר בבורסה של ניו יורק ורשם גידול מתמשך בהכנסות וברווחים. האחים הבינו שהעתיד טמון בעולם החלפים האלקטרוניים, ואיתרו בשיקגו את "ניוארק אלקטרוניקס" – חברת הפצה משפחתית גדולה ומבוססת בבעלות האחים פונצ'ר. בעיניהם, זו הייתה הזדמנות אסטרטגית שתאפשר ל"פרמיר" להתפשט ברחבי אמריקה הצפונית.
לאחר משא ומתן ממושך, נסגרה עסקת רכישה ב-22 מיליון דולר. יום לאחר מכן התקשרו המוכרים וביקשו מיליון דולר נוספים. מורטון הסכים, אולם למחרת חזרו האחים פונצ'ר וביקשו מיליון נוסף. למרות אזהרותיו של היועץ הפיננסי, שקל מורטון את הדבר והחליט לשלם. העסקה הושלמה, ולימים התבררה כעסקה הטובה ביותר שעשו האחים: "ניוארק" הפכה למנוע הצמיחה המרכזי של "פרמיר". בשנת 1996, הובילה אותה רכישה לעסקת ענק בה נמכרה החברה תמורת קרוב לשלושה מיליארד דולר, והפכה את האחים מנדל למיליארדרים.
רוצה לקרוא עוד?
להמשך קריאה הירשמו או התחברו
תמונת אילוסטרציה: Song_about_summer via Shutterstock
