הרשמה לניוזלטר

1. אסטרטגיית ה”כן” הקטן אחת האסטרטגיות שמשתמש בה נשיא ארה”ב דונלד טראמפ מול דיקטטור צפון קוריאה…

7 כישורים מדעיים שיסייעו לכם להיות מנהיגים טובים יותר

1. אסטרטגיית ה"כן" הקטן

אחת האסטרטגיות שמשתמש בה נשיא ארה"ב דונלד טראמפ מול דיקטטור צפון קוריאה קים ג'ונג-און, בניסיונו לגרום לו לפרק את תוכנית הגרעין, היא אסטרטגיה שניתן לכנות ה"כן" הקטן. הרעיון פשוט: קודם כל שקים יסכים להיפגש ולשוחח (מה שלא קרה תחת ממשל אובמה). אחר כך נדבר על הגרעין. האסטרטגיה הזו מוכרת מעולם המכירות בשם מעט שונה. בשנות ה-50 וה-60 היה מקובל שאנשי מכירות ידפקו בדלת ויציעו את מרכולתם. אם הם היו מספיקים לדחוף את הרגל בין הדלת למשקוף היה קשה יותר לסלק אותם בנימוס. לאחר שבעל הבית ניאות לא לדחוף את איש המכירות בגסות החוצה (בקשה קטנה), איש המכירות היה מבקש ממנו להקשיב (בקשה גדולה), ואם נענה בחיוב והשיחה עלתה יפה, היה מנסה לבצע מכירה.

הטכניקה "לדחוף רגל בדלת", מתארת שיטה עתיקת יומין בעזרתה ניתן להשפיע על אנשים לעשות דבר מה שבתחילה אינם ששים לעשות, בין אם זו עסקה כלכלית, הבעת תמיכה ברעיון או תרומה לארגון. ניתן להשיג אותה על ידי כך שקודם כל מבקשים להיענות לבקשה קטנה.

שתפו את הכתבה:

תמונה: Paul W. Chapman

כתבות נוספות שעשויות לעניין אותך
זה בעצם הפוך: מדוע שוויון הוא עיקרון שגוי

איל לוינטר, מאיה מזרחי, רקפת תבור

יער האמזונס שבדרום אמריקה הוא אחת מהמערכות האקולוגיות המגוונות ביותר בעולם. מדענים קטלגו בו כ-16,000 זנים...

כיצד נגטיביות שולטת בכל היבט בחיינו ואיך ניתן לשלוט בה בחזרה

דינה גורדון

רוי באומייסטר (Baumeister) היה סטודנט מחקר צעיר לפסיכולוגיה באוניברסיטת...

“שכחנו שיש הבדלים ברורים בין המינים”

מאיה מזרחי

מדוע ילדות וילדים מתנהגים באופן שונה?" שאלה המרצה בקורס לפסיכולוגיה התפתחותית באוניברסיטת פנסילבניה. הימים...

כיצד להפוך למבוגרים טובים יותר

מאיה מזרחי

ההורים של סינתיה בת ה-14 היו מבולבלים מאוד. מסיבות שהם לא יכלו להבין ההתנהגות של בתם השתנתה לבלי הכר בשנה האחרונה. היא הפכה...

אמנות הצמצום

מאיה מזרחי

ז׳אן פייר דה ויליה, או בקיצור JP, הוא אחד ממאמני הכושר העשירים ביותר בעולם, אף על פי שקרוב לוודאי מעולם לא שמעתם עליו. אולי כי יש לו רק שמונה לקוחות...

מה קורה לגופנו?

רקפת תבור

סטיב (שם בדוי) הוא נער אוסטרלי בן 16. באופן כללי הבריאות שלו די בסדר. הוא אינו סובל מבעיות מיוחדות, אבל בכל זאת, ההורים קצת מוטרדים מהיציבה שלו – גבו...

האמנות הנשכחת של הריצה

דינה גורדון

שיין בנזי חיכה בעצבנות ליריית הפתיחה של אחד מהמרוצים הקשים בבריטניה – Grand Union Canal Race – שאורכו 233 ק"מ. מסלול המרוץ נמתח לאורך תעלת...

“האידיאל שלכולם צריך להיות אותו דבר, זה אידיאל מופרך. צמצום האי-שוויוניות רק מגביר את הקנאה”

מאיה מזרחי

אם יש סצנה...

שתפו: