הרשמה לניוזלטר

ששת עקרונות השכנוע שגילה פרופ’ רוברט סיאלדיני נמצאים בשימוש תאגידים, שירותי ביטחון, ונלמדים בכל העולם. בראיון מיוחד הוא מספר על דרכי השכנוע החדשות והמהפכניות שגילה, שהובילו אותו לפרסם את ספרו החדש

דינה גורדון | 23 בספטמבר 2016 | פסיכולוגיה | 11 דק׳

התגליות החדשות של ממציא תורת השכנוע

בגלגול הקודם שלו פרופ' רוברט סיאלדיני (Cialdini) היה סוג של סוכן חשאי. הוא הסתנן לכיתות לימוד, השתלמויות וכנסים של שורה רחבה של בעלי מקצוע שמקדישים את זמנם לשכנע אותנו להסכים להצעות המפתות שהם מציעים לנו. הוא הקליט את השיעורים שניתנו למנהלי שיווק, לסוכני מכירות, למומחים ליחסי ציבור ולמגייסי עובדים לתאגידים. הוא רצה לחשוף מהן טכניקות השכנוע הטובות ביותר שתמיד עובדות.

להפתעתו הוא גילה שכמעט תמיד אמרו למשתתפים שלכל מקצוע יש את דרכי השכנוע המיוחדות שלו. שכנוע בתחום הפרסום עובד אחרת מאשר בשיווק, ואחרת בגיוס תרומות ואחרת ביחסי ציבור, ואחרת בגיוס עובדים.

שתפו את הכתבה:

צילום: באדיבות ד״ר רוברט סיאלדיני

כתבות נוספות שעשויות לעניין אותך
כיצד נגטיביות שולטת בכל היבט בחיינו ואיך ניתן לשלוט בה בחזרה

דינה גורדון

רוי באומייסטר (Baumeister) היה סטודנט מחקר צעיר לפסיכולוגיה באוניברסיטת...

ה’בלי’ סודות של ג’ון דיואי

איל לוינטר

ב -1887 ראה אור ספר הלימוד Psychology ("פסיכולוגיה") שסימל את תחילת דרכו האקדמית של מחברו, אדם בשם ג'ון דיואי, שלימים...

“להערכתי יתרחש עימות גלובלי ב-2020, וצה”ל ייכנס קרקעית לעומק סוריה”

איל לוינטר

פרופ' דוד פסיג הוא חוקר עתידים המתמחה בחיזוי מגמות...

“כולם בבריה”מ ידעו ש’פראבדה’ זה שקר. בארה”ב, לעומת זאת, יותר מ-50% מהאנשים מאמינים ברוב השקרים שמופצים בתקשורת”

יאן יקיאלק

טור עורך גיליון 314: שפת השכנוע

צוות מגזין אפוק

אחד הדברים המתסכלים ביותר שלמדתי בחיי הוא שהלוגיקה שלימדו אותי בבית הספר ובאוניברסיטה, אינה תקפה במרבית הקשרים היום-יומיים...

האם קיים גורל?

מאיה מזרחי

אניקיוס מאנְליוס סוורינוס בּוֹאֶתיוּס היה פילוסוף והוגה דעות ידוע במאה השישית לספירה. הוא נולד ברומא למשפחה מיוחסת ועשירה אליה השתייכו גם הקיסר...

הצד המסוכן של חוק המשיכה

דינה גורדון

לפני כ-15 שנה התפרסם הסרט "הסוד", ובעקבותיו ספר באותו שם, של רונדה בירן. הספר הפך לרב מכר ענק, התפשט במהירות ברחבי העולם המערבי...

הקולות ששמע היטלר

דינה גורדון

" אכלתי ארוחת ערב בתעלה, עם כמה חיילים אחרים. פתאום שמעתי [בראשי] קול שאומר לי: 'קום ולך למקום אחר'. הקול היה כל כך ברור ועקשני שצִייַתִּי באופן...

שתפו: